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物業項目拓展總監 我們正在尋找一位充滿活力、結果導向的物業項目拓展總監，加入我們充滿活力的團隊。您將扮演關鍵角色，負責開拓新市場、獲取優質物業項目，推動公司業務持續增長。主要職責包括： 1、市場開拓與項目獲取： 主動尋找、識別并評估符合公司戰略的潛在物業項目（包括但不限于全委項目、保安/保潔/工程、合資合作等機會），建立并維護項目信息庫。 2、業務洽談與合作建立： 負責與潛在客戶（開發商、業主委員會、政府機構、資產持有方等）進行初步接觸、業務推介及深度洽談，建立并維護良好的合作關系。 3、商務談判與簽約： 主導或參與商務談判過程，擬定合作方案，完成合同條款磋商，確保項目順利簽約落地。 4、指標達成： 根據公司年度經營目標與發展策略，制定個人/團隊拓展計劃，并積極執行，確保完成既定的項目拓展數量、面積及營收等核心指標。 5、市場研究與競品分析： 持續收集、整理、分析目標城市房地產市場動態、行業政策、客戶需求及競爭對手信息，提供有價值的市場洞察與策略建議，為管理層決策提供數據支持。 6、跨部門協作： 與運營、財務等內部部門緊密協作，確保項目信息順暢流轉，支持項目順利交接與啟動。 二、崗位要求： 1、教育背景：本科及以上學歷，物業管理、市場營銷、房地產經營與管理等相關專業優先。 2、行業經驗：具有5年以上物業行業工作經驗，其中至少3年物業項目拓展工作經驗。熟悉物業項目拓展流程，具備豐富的項目拓展成功案例。 3、能力素質： （1）人際溝通能力：具備出色的人際溝通技巧，能夠與不同層次、不同背景的人員進行有效的溝通交流，建立良好的人際關系網絡。在項目拓展過程中，能夠清晰、準確地表達公司意圖，傾聽客戶需求，協調各方利益。 （2）應變能力：面對復雜多變的市場環境和突發情況，能夠迅速做出反應，靈活調整工作策略和方法，有效解決問題，確保項目拓展工作的順利進行。 （3）抗壓能力：物業項目拓展工作往往面臨較大的業績壓力和時間緊迫性，要求具備較強的抗壓能力，能夠在高壓環境下保持積極的工作態度，高效完成工作任務。 （4）談判能力：熟練掌握商務談判技巧，具備敏銳的洞察力和判斷力，能夠在談判過程中準確把握對方需求和心理，爭取最有利的合作條件，為公司爭取最大利益。 4、其他要求：具備獨立開展物業項目拓展工作的能力，能夠獨立完成項目調研、方案制定、商務談判、合同簽訂等全流程工作。