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一、崗位職責 1. 戰略規劃與目標達成 - 制定視覺硬件（如工業相機、鏡頭、傳感器、智能攝像頭等）的銷售戰略，完成公司年度銷售目標。 - 分析行業趨勢、競爭格局及客戶需求，調整銷售策略以搶占市場份額。 2. 市場開發與客戶管理 - 開拓新客戶（如智能制造、醫療設備、半導體等領域企業），維護現有大客戶關系。 - 主導商務談判，簽訂高價值訂單，確保合同順利執行及回款。 3. 團隊管理與協作 - 組建并管理銷售團隊，制定績效考核，提升團隊專業能力和執行力。 4. 渠道與合作伙伴建設 - 發展代理商、系統集成商等渠道網絡，優化分銷體系。 - 參與行業展會、技術研討會，提升品牌影響力。 5. 數據分析與決策 - 監控銷售數據、毛利率等指標，定期匯報經營分析報告，提出改進方案。 二、任職要求 1. 教育背景與經驗 - 本科及以上學歷，光電、自動化、電子工程、市場營銷等相關專業優先。 - 8年以上B2B銷售經驗，其中3年以上視覺硬件或相關領域（如機器視覺、工業自動化）銷售管理經驗。 2. 行業知識與技能 - 熟悉視覺硬件產品（如CCD/CMOS相機、光學鏡頭、圖像采集卡等）的技術參數及應用場景。 - 了解視覺硬件品牌（如Basler、FLIR、海康機器人等）的產品及市場策略。 3. 核心能力 - 出色的商務談判能力，具備百萬級項目操盤經驗。 - 敏銳的市場洞察力，能獨立制定區域/行業拓展計劃。 - 具備跨部門協作能力，能將客戶需求轉化為技術語言。 4. 加分項 - 有AI視覺、3D視覺、深度學習相關項目資源或經驗。 5. 個人特質 - 結果導向，抗壓能力強。