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崗位職責 1. **市場開發與客戶管理** - 負責工業機器人（如機械臂、自動化設備等）的市場開拓，挖掘潛在客戶（制造業企業、系統集成商等）。 - 維護現有客戶關系，定期跟進需求，提升客戶黏性和復購率。 2. **銷售目標達成** - 制定銷售計劃，完成公司分配的季度/年度銷售指標，跟蹤合同執行及回款。 - 分析行業趨勢（如汽車、3C、新能源等領域），針對性調整銷售策略。 3. **技術方案支持** - 協同技術團隊為客戶提供解決方案（如機器人應用場景設計、焊接場景等）。 - 理解產品核心技術參數（如負載、精度、重復定位精度等），解答客戶技術疑問。 4. **渠道與合作伙伴管理** - 發展代理商、經銷商網絡，管理區域渠道合作，確保市場覆蓋。 5. **市場信息反饋** - 收集友商動態，反饋客戶需求至研發/產品部門。 6. **商務流程處理** - 負責報價、合同談判、招投標項目跟進及售后服務協調。 7. 薪資：薪資結構為底薪7000-15000+提成+績效 8. 工作地址：蘇州及周邊、浙江、重慶及周邊、東莞及周邊、濟南及周邊、蕪湖等地 二、崗位要求 1、大專及以上學歷，機械工程、自動化、機電一體化、市場營銷等相關專業優先。 2、具有友商工業機器人銷售經驗、機器人自動化集成銷售經驗者。