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1. 負責開發新的酒店合作伙伴，通過電話、拜訪、行業展會等方式挖掘潛在客戶，完成月度/季度簽約目標。 2. 分析目標區域酒店市場，制定開發策略（如經濟型、高端連鎖、特色民宿等）。 3. 定期與簽約酒店對接，解決合作中的問題（如房源庫存、價格波動、服務質量等），提升合作粘性。 4. 推動酒店優化產品（如房型包裝、優惠政策），提升代理產品的市場競爭力。 5. 主導合作協議談判，明確傭金比例、結算周期、違約責任等核心條款，確保公司利益。 6. 監控合同履行情況，處理續約、終止或違約糾紛。 7. 跟蹤合作酒店的訂單量、收入貢獻、客戶評價等數據，識別低效合作方并提出改進或淘汰建議。 8. 基于市場動態（如節假日、會展活動）調整合作策略，推動業績增長。 9. 收集行業趨勢（如酒店直銷渠道政策變化、OTA平臺動向），反饋至公司以優化代理策略。 10. 對標競爭對手合作模式，提煉差異化優勢。 11. 聯動運營團隊優化酒店上線流程，并能親自上線酒店產品,協同客服處理客訴（如到店無房、價格差異）。 12. 向產品團隊反饋系統需求（如酒店后臺管理工具）。 崗位要求： 1. 大專以上學歷，2年以上酒店行業BD/酒店銷售經驗/酒店代理采購合作經驗。 2. 精通Excel/PPT數據分析及匯報，熟練使用CRM系統、酒店PMS系統。 3. 了解酒店分銷模式、收益管理邏輯，《旅游法》《合同法》相關條款。 4. 具備商務談判、資源整合、風控意識等核心能力。 5. 目標驅動，應變能力強，具備行業敏感度。 6. 掌握第二外語、擁有目的地資源、熟悉新型分銷渠道者優先。 7.具備優秀的商務談判和溝通能力，有較強的市場分析、策劃和運營管理能力。