職位描述
區(qū)域銷售電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>新能源
崗位職責(zé)
1．制定大客戶集團(tuán)的營銷策略，包括市場調(diào)研、競爭對手分析、客戶細(xì)分等。
2. 負(fù)責(zé)各大電力集團(tuán)的大客戶關(guān)系管理，包括建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，了解客戶需求和發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化解決方案。
3. 負(fù)責(zé)總部位于北京的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系管理，包括建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系
4. 負(fù)責(zé)組織客戶集團(tuán)關(guān)于公司企業(yè)及風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的推廣、銷售活動(dòng)。
5．負(fù)責(zé)各電力集團(tuán)年度集中打捆招標(biāo)及框架招標(biāo)項(xiàng)目的客戶工作對接與協(xié)調(diào)。
6. 監(jiān)控大客戶業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整策略和計(jì)劃，確保實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
7. 負(fù)責(zé)大客戶的談判和簽約工作，包括商務(wù)談判、合同簽訂等。
8. 負(fù)責(zé)尋求開發(fā)新的客戶渠道，開拓市場，支持公司業(yè)務(wù)增長。
9. 定期對所負(fù)責(zé)的集團(tuán)客戶信息CRM數(shù)據(jù)庫的建立及維護(hù)。
10. 分析行業(yè)趨勢和競爭態(tài)勢，為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃提供數(shù)據(jù)和信息支持。
任職要求
1. 至少8年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，其中包括3年以上的大客戶銷售和管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效地處理多個(gè)客戶和任務(wù)，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源。
3. 客戶關(guān)系管理技巧，包括建立和維護(hù)客戶關(guān)系，解決客戶問題和提供客戶服務(wù)等。
4.有成熟的行業(yè)資源者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)中關(guān)村科學(xué)城四季科創(chuàng)中心
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職位發(fā)布者
朱壯壯/人力資源
剛剛活躍立即溝通
中國船舶集團(tuán)風(fēng)電發(fā)展有限公司
中國船舶集團(tuán)有限公司是按照黨中央決策、經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，于2019年由原中國船舶工業(yè)集團(tuán)有限公司與原中國船舶重工集團(tuán)有限公司聯(lián)合重組成立的特大型軍工央企，擁有科研院所、企業(yè)單位和上市公司113家，資產(chǎn)總額8400億元，員工34萬人。作為我國海軍武器裝備科研生產(chǎn)的主體力量和全球最大的造船集團(tuán)，先后成功研制并交付了航母、核潛艇等一大批海軍武器裝備和奮斗者號(hào)載人潛水器等全球領(lǐng)先的海洋裝備，為我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和全球海事業(yè)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)，正在加快建設(shè)世界一流船舶集團(tuán)。中國船舶集團(tuán)風(fēng)電發(fā)展有限公司（簡稱公司）是中國船舶集團(tuán)有限公司為貫徹落實(shí)新發(fā)展理念和黨中央、國務(wù)院關(guān)于碳達(dá)峰碳中和決策部署，專門組建成立的專業(yè)化風(fēng)電投資開發(fā)運(yùn)營公司。公司注冊資金15億元，設(shè)有7個(gè)部門、5個(gè)業(yè)務(wù)單位和6家區(qū)域公司，現(xiàn)有員工200余人。公司作為中國船舶集團(tuán)有限公司風(fēng)電全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的龍頭企業(yè)，按照引領(lǐng)風(fēng)電業(yè)務(wù)總體發(fā)展、開展風(fēng)場建設(shè)工程總包業(yè)務(wù)、打造風(fēng)電產(chǎn)業(yè)總體技術(shù)研發(fā)平臺(tái)以及風(fēng)場資源獲取開發(fā)平臺(tái)和投融資平臺(tái)的發(fā)展定位，大力發(fā)展風(fēng)電等清潔能源投資開發(fā)、工程建設(shè)、發(fā)電和運(yùn)行服務(wù)等業(yè)務(wù)，已累計(jì)開發(fā)投資風(fēng)場裝機(jī)容量超過257萬千瓦，待開發(fā)風(fēng)電、光伏資源超過4200萬千瓦，促進(jìn)集團(tuán)公司成為引領(lǐng)我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要力量。面向未來，公司堅(jiān)持以引領(lǐng)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)、開發(fā)清潔能源、促進(jìn)綠色發(fā)展為使命，以建設(shè)世界一流的清潔能源系統(tǒng)解決方案服務(wù)商為戰(zhàn)略目標(biāo)，按照以營銷為龍頭、以技術(shù)為引領(lǐng)、以客戶為中心、以結(jié)果為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，堅(jiān)持海陸并舉、滾動(dòng)開發(fā)、創(chuàng)新引領(lǐng)、改革驅(qū)動(dòng)、協(xié)作共贏的經(jīng)營策略，秉承創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信、共享的企業(yè)文化，立足做強(qiáng)做優(yōu)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)，加快構(gòu)建高效率高效益、低污染低排放的清潔能源體系，努力為客戶提供開發(fā)投資最少、運(yùn)行成本最低、投資收益最高的最優(yōu)質(zhì)電廠，全力支撐企業(yè)運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展向低碳轉(zhuǎn)型，為我國和全球?qū)崿F(xiàn)碳達(dá)峰碳中和以及綠色發(fā)展貢獻(xiàn)更多智慧和力量。
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