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一、崗位職責： 1、深入進行客戶調研，分析客戶需求，撰寫客戶交流后的需求分析書，結合公司產品&業務，提供符合客戶需求的合理的解決方案（技術方案、投標方案等）； 2、與客戶進行交流，發現和總結客戶需求，進行詳細的需求分析并撰寫需求分析報告。對公司方案進行展示和講解，完成與用戶的商務對接、技術交流、方案宣講、系統演示等工作。 3、協調內外部合作伙伴方案整合及規劃；?技術交流和需求分析，與客戶進行技術交流。 4、?方案編寫和招投標支持?：基于用戶需求撰寫技術方案，進行標書的準備、講解及用戶答疑等工作，支持招投標過程?。 5、進行行業（城市類：電子政務軟件系統，智慧城市）的深耕，深入了解行業公司內部高效的運轉流程，以產品的思維邏輯，對單一模塊進行分析梳理，與公司產品經理進行強協同，打造單一模塊產品。 二、任職要求： 1、本科及以上學歷，計算機、自動化、電子、通訊等相關工科類專業，2年以上的相關工作經驗，且有政府行業信息化項目售前工作經驗者優先； 2、參與過大中型系統集成的項目投標，有良好售前支持經驗，有較好的表達能力及與客戶的溝通能力; 3、豐富的方案設計、標書應答、用戶交流經驗，良好的文案與溝通能力，優秀的學習； 4、具有城市類（電子政務軟件系統，智慧城市等）的集成/大數據等項目經驗。