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崗位職責(zé)： 1、制定公司白酒產(chǎn)品的年度/季度銷售目標(biāo)及市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，確保業(yè)績(jī)達(dá)成； 2、分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及消費(fèi)者需求，制定差異化銷售策略； 3、定期監(jiān)測(cè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)、渠道布局及促銷方案； 4、主導(dǎo)全國(guó)/區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與優(yōu)化（經(jīng)銷商、直營(yíng)、團(tuán)購(gòu)、圈層等渠道）； 5、管理核心經(jīng)銷商關(guān)系，制定合作政策并推動(dòng)執(zhí)行，確保渠道健康高效運(yùn)轉(zhuǎn)； 6、維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系，打擊竄貨、低價(jià)傾銷等違規(guī)行為； 7、聯(lián)合市場(chǎng)部策劃品牌推廣活動(dòng)（如品鑒會(huì)、行業(yè)展會(huì)、節(jié)日營(yíng)銷等）； 8、維護(hù)重點(diǎn)客戶，提升客戶滿意度； 9、處理重大客戶投訴及危機(jī)事件，維護(hù)公司品牌形象； 10、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)及費(fèi)用投入，及時(shí)調(diào)整策略優(yōu)化ROI，并制定銷售預(yù)算并控制成本，確保資源高效配置。 二、任職要求 1、8年以上快消/酒水行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉白酒行業(yè)運(yùn)作模式，具備全國(guó)性或區(qū)域性市場(chǎng)成功案例者優(yōu)先； 3、擁有豐富的經(jīng)銷商、KA客戶、團(tuán)購(gòu)資源及談判能力； 4、熟悉煙酒行業(yè)監(jiān)管政策（如煙草專賣許可證制度、酒類流通隨附單管理）； 5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差。