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一、產品銷售與推廣** 1. **市場拓展** - 開發農業合作社、種植大戶、農機經銷商等客戶資源，推廣拖拉機、收割機、播種機等農機產品。 - 參與農業展會、下鄉推廣會，組織產品演示活動，提升品牌在區域市場的知名度。 2. **銷售執行** - 根據客戶需求提供農機選型建議，制定報價方案，跟進合同簽訂、訂單交付及貨款回收。 - 熟悉農機補貼政策，協助客戶完成政府補貼申請流程（如購機補貼材料審核）。 3. **客戶關系維護** - 定期回訪客戶，了解農機使用情況，挖掘復購或配件銷售機會。 - 建立農戶、合作社等客戶檔案，分析需求痛點，提供定制化解決方案。 --- ### **二、技術與售后支持** 1. **產品知識傳遞** - 掌握農機操作原理、性能參數及維護要點，向客戶提供技術講解和操作培訓。 - 協助客戶解決農機使用中的常見問題，協調售后團隊處理維修、退換貨等需求。 2. **售后服務跟進** - 跟蹤農機交付后的使用反饋，協調配件供應、保養提醒及延保服務推廣。 - 對接生產部門反饋產品改進建議（如根據地域耕作特點優化機型）。 --- ### **三、市場分析與政策對接** 1. **行業調研** - 分析區域農業種植結構、農時周期及農機需求趨勢，制定針對性銷售策略。 - 監測競品動態（如價格、功能升級），提供市場競對分析報告。 2. **政策落地** - 跟進國家及地方農機補貼政策變化，及時調整銷售話術與推廣方案。 - 協助公司與政府農業部門對接，參與惠農項目投標或政策合作。 --- ### **四、跨部門協作** - 與生產部門溝通客戶定制需求，協調排產及交付周期。 - 聯動市場部策劃農忙季促銷活動（如春耕、秋收專項優惠）。 - 配合倉儲物流部門管理農機庫存，確保旺季供貨及時性。