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崗位職責(zé): 季節(jié)銷售方案制定： 1.結(jié)合公司產(chǎn)品特性，分析不同季節(jié)的市場趨勢、消費者需求變化以及競爭對手策略，制定季節(jié)節(jié)日的產(chǎn)品銷售方案，方案需涵蓋市場分析、銷售目標(biāo)設(shè)定、策略規(guī)劃、執(zhí)行步驟與時間節(jié)點安排。 2.根據(jù)公司產(chǎn)品特點和不同季節(jié)特性，制定差異化的策略方案。 3.確定各季節(jié)產(chǎn)品銷售的打法，明確線上線下渠道的推廣重點與協(xié)同策略，同時在終端門店開展試飲活動。 市場調(diào)研與分析： 1.定期收集和分析市場數(shù)據(jù)，跟蹤行業(yè)動態(tài)、消費者行為變化和競爭對手動態(tài)，為銷售方案的制定提供依據(jù)。例如，借助大數(shù)據(jù)平臺，分析不同季節(jié)消費者在電商平臺上的搜索關(guān)鍵詞和購買偏好。 2.開展消費者調(diào)研，了解消費者對公司產(chǎn)品的滿意度和需求，為產(chǎn)品改進(jìn)和營銷策略調(diào)整提供建議。可以通過線上問卷、線下訪談等方式，收集消費者對不同季節(jié)產(chǎn)品口味、包裝等方面的反饋。 團(tuán)隊管理與協(xié)作：與其他部門，如產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、客服等保持密切溝通與協(xié)作，確保銷售方案的順利實施。在籌備秋季新品上市時，與產(chǎn)品研發(fā)部門溝通新品進(jìn)度，與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)產(chǎn)能。 銷售活動執(zhí)行與監(jiān)控 1.組織實施各類銷售活動，協(xié)調(diào)各方資源，確保活動按計劃進(jìn)行。在執(zhí)行冬季節(jié)日促銷活動時，負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的布置、人員安排等工作。 2.實時監(jiān)控銷售活動的效果，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析評估，及時調(diào)整優(yōu)化銷售策略和活動方案。通過分析銷售數(shù)據(jù)，判斷活動是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，對效果不佳的環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)。 任職要求 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 1.具有 3 年以上市場營銷、策劃運(yùn)營相關(guān)工作經(jīng)驗，有制定季節(jié)性銷售方案的成功案例者優(yōu)先。 2.熟悉線上線下營銷渠道，線下門店等的運(yùn)營模式和推廣技巧。 3.具備出色的市場分析和策劃能力，能夠獨立制定可行的銷售策略和活動方案。 4.熟練掌握辦公軟件和數(shù)據(jù)分析工具，如 Excel、PPT、SPSS 等，能夠通過數(shù)據(jù)挖掘和分析為決策提供支持。 5.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊管理能力，能夠有效地組織和推動跨部門合作。 職業(yè)素養(yǎng)： 1.對市場變化具有敏銳的洞察力，能夠及時捕捉市場機(jī)會，制定相應(yīng)的營銷策略。 2.具備較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力，勇于面對挑戰(zhàn)，能夠在壓力下高效工作。 3.具有創(chuàng)新意識和團(tuán)隊合作精神，能夠不斷提出新的營銷思路和方法。