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崗位職責 1. 銷售戰略規劃：根據公司發展目標和市場動態，制定并執行產品的整體銷售戰略，明確銷售目標和業務拓展方向，確保銷售業績的持續增長。 2. 團隊組建與管理：搭建并領導高績效銷售團隊，制定團隊培訓計劃，提升團隊成員的專業銷售能力與行業知識水平；合理分配工作任務，監督團隊成員工作進展，定期進行績效評估與激勵，營造積極向上的團隊氛圍。 3. 客戶關系維護與拓展：深入了解客戶需求，與現有客戶保持密切溝通，提供優質的售前、售中及售后服務，提高客戶滿意度與忠誠度；積極開拓新客戶資源，挖掘潛在市場機會，建立廣泛的客戶網絡，提升公司產品的市場占有率。 4. 市場分析與洞察：密切關注行業動態、競爭對手情況及市場需求變化，收集并分析市場信息，為公司產品研發、定價策略及市場推廣提供有價值的建議，助力公司在市場競爭中保持優勢地位。 5. 項目跟進與商務談判：主導重要項目的銷售全過程，參與商務談判，確保合同條款符合公司利益；協調公司內部資源，推動項目順利實施，及時解決項目執行過程中出現的問題，確保項目按時交付并達成預期收益。 任職要求 1. 教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、航空航天、機械工程、電子信息等相關專業優先考慮。 2. 工作經驗：具有5年以上無人機或相關航空航天產品、復材銷售經驗，其中2年以上銷售管理經驗；熟悉航空航天行業銷售模式與業務流程，有豐富的客戶資源和成功的銷售案例。 3. 專業技能：熟悉器械類復材類產品知識、技術原理及應用場景；具備較強的市場分析與判斷能力，能夠準確把握市場趨勢和客戶需求；熟練掌握銷售技巧和商務談判策略，具備出色的溝通協調與團隊合作能力。 4. 個人素質：具備強烈的責任心和敬業精神，工作積極主動，抗壓能力強；具有良好的學習能力和創新意識，能夠快速適應行業發展變化；具備優秀的領導能力和團隊管理能力，能夠有效激勵和引導團隊達成目標。 5. 其他要求：適應經常性出差，能夠在全國范圍內開展業務工作；持有駕照并能熟練駕駛車輛。 薪資福利 1. 薪資待遇：提供具有競爭力的薪資結構，包括基本工資、績效獎金、年終獎金，股票期權等，具體薪資根據個人能力和經驗面議。 2. 福利待遇：五險一金、帶薪年假、節日福利、定期體檢、員工培訓、豐富的團隊活動等。