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一、崗位職責 1、市場戰略規劃與執行 （1）制定市場計劃：根據機構年度目標，制定市場推廣策略、招生計劃及預算分配方案。 （2）競爭分析與定位：調研行業趨勢、競品動態及用戶需求，優化課程產品定位與差異化賣點。 （3）目標拆解與落地：將戰略目標拆解為可執行的階段性任務，并監督團隊落實。 2、招生轉化與渠道管理 （1）精準獲客：優化SEM/SEO、信息流廣告等線上渠道，拓展線下合作渠道（學校、企業等）。 （2）轉化率優化：設計引流路徑（試聽課、測評活動等），提升潛在學員到付費的轉化率。 （3）渠道ROI分析：監控各渠道投入產出比，動態調整資源分配，控制獲客成本。 3、活動策劃與執行 （1）主題活動策劃：組織線上線下活動（公開課、講座、節日促銷等），吸引潛在用戶參與。 （2）裂變與社群運營：設計老帶新激勵、社群打卡等活動，激活用戶自發傳播。 （3）效果復盤：跟蹤活動數據（參與率、轉化率），優化后續方案。 4、品牌建設與推廣 （1）品牌形象管理：統籌線上線下品牌宣傳（官網、自媒體、線下物料等），提升機構知名度與美譽度。 （2）內容運營：策劃教育類干貨文章、學員案例、短視頻等內容，增強用戶信任與粘性。 （3）媒體合作：拓展教育類KOL、行業媒體、異業合作資源，擴大品牌曝光。 5、團隊管理與協作 （1）團隊建設：招募、培訓市場運營團隊，明確崗位分工與績效考核標準。 （2）跨部門協同：聯動教學、銷售部門，確保課程產品與市場需求匹配，提升學員續費率。 （3）內外部資源整合：協調設計、技術等支持部門，推動項目高效落地。 二、任職要求 1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、教育學等相關專業優先。 2、3-5年以上市場運營經驗，教育行業背景優先，至少1年團隊管理經驗。 3、有成功操盤市場推廣、品牌活動或招生增長案例者優先。 4、熟悉教育行業趨勢，能獨立完成市場調研、競品分析，制定差異化運營策略。 5、具備數據敏感度，能通過數據分析優化投放ROI、轉化率等關鍵指標。 6、擅長線上線下整合營銷，包括活動策劃（公開課、講座等）、新媒體運營（微信/抖音等）、SEO/SEM投放。 7、具備媒體資源（教育類KOL、本地渠道等）或異業合作資源者優先。 8、精通銷售轉化鏈路設計，從引流到成交的全流程優化經驗。 9、熟悉私域運營（社群、會員體系），提升用戶留存與轉介紹率。 10、能高效管理市場團隊，協調教學、銷售部門推動業績目標。 11、具備培訓能力，提升團隊執行力與創新能力。 12、能應對招生淡旺季壓力，快速調整策略。 13、對新興營銷方式（如短視頻、AI工具）保持敏銳度。 14、認同教育價值，了解政策法規（如雙減政策影響）。 15、熟悉教育產品設計，能參與課程包裝與定價策略。 三、有關待遇 1、月薪+五險一金： 2、一般情況下周休2天（寒暑假周休1天～2天）； 3、各種雨露均沾的獎金+體系完善的漲薪：續班獎金、續科獎金、課時費上漲等（教師&班主任崗位）； 4、住房補助：非本地新員工，轉正后可提供3個月住房補助； 5、各種令人心動的福利：集體旅游+生日禮包+帶薪休假+節日福利； 6、一年一次的任性假期（除正常年假以外）：5天左右，一般是中高考結束后及暑假完成后； 7、部門團建：不定期的部門聚餐+K歌+爬山等活動； 8、辦公環境關鍵詞：商場寫字樓，干凈整潔明亮，輕松快樂的工作氛圍； 9、完善的晉升體系，發展機會多。