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崗位職責： 1、客戶拜訪：拜訪各政府單位、企業(yè)等客戶，挖掘客戶需求，做好客戶服務(wù)，提供專業(yè)支持，有效促成訂單，完成項目目標。 2、銷售拓展：引導(dǎo)挖掘客戶新需求，拓展產(chǎn)品或服務(wù)的應(yīng)用場景。 3、商務(wù)工作：項目需求溝通、項目預(yù)算、服務(wù)內(nèi)容、項目招投標、合同擬定和簽訂、項目回款等相關(guān)工作。 4、關(guān)系維護：開展客戶關(guān)系管理，跟進拜訪分配的客戶，維護客戶關(guān)系，了解客戶需求變化，及時調(diào)整服務(wù)策略，及時響應(yīng)客戶需求，提升客戶對公司滿意度。 5、開發(fā)新客戶：主動尋找和開發(fā)新客戶，通過有效溝通拓展業(yè)務(wù)范圍。 6、關(guān)注行業(yè)動態(tài)：主動跟蹤行業(yè)動態(tài)，及時獲取相關(guān)信息，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供數(shù)據(jù)支持。 7、其它工作：參與商務(wù)接待/談判，有效促成合同簽訂及業(yè)績提升。自己跟進項目需要協(xié)助投標工作。