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崗位職責(zé) 1、熟悉并掌握公司相關(guān)設(shè)計(jì)產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)知識(shí)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品及解決方案的推廣和需求挖掘工作; 2、收集整理分析市場(chǎng)信息，了解潛在客戶需求，細(xì)分客戶類型（如施工單位、開(kāi)發(fā)商、政府部門），針對(duì)不同角色（項(xiàng)目經(jīng)理、總工、企業(yè)高管）設(shè)計(jì)差異化銷售話術(shù)； 3、主導(dǎo)大型建筑企業(yè)（如中建、地方建工集團(tuán)）或政府項(xiàng)目（智慧城市）的談判及簽約，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化演示； 4、負(fù)責(zé)保障基本信息的完整度和準(zhǔn)確性，建設(shè)客戶關(guān)系平臺(tái)，保持長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系； 5、制定合理的客戶維護(hù)計(jì)劃，通過(guò)日常溝通等手段持續(xù)跟進(jìn)客戶滿意度，不斷挖掘新需求新商機(jī)； 6、負(fù)責(zé)大客戶公關(guān)洽談、商務(wù)談判、日常溝通、多方推進(jìn)等協(xié)調(diào)工作； 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、具有建筑類央企、大型地產(chǎn)等軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2、5-10年建筑行業(yè)軟件（如廣聯(lián)達(dá)、新中大、魯班）等銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉工程項(xiàng)目運(yùn)作流程； 3、有APP定制開(kāi)發(fā)、B端銷售經(jīng)驗(yàn)、SaaS、軟件開(kāi)發(fā)等經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮； 4、在建筑企業(yè)、開(kāi)發(fā)商或住建系統(tǒng)有一定客戶積累者優(yōu)先； 5、具有優(yōu)秀的分析、策劃、溝通、談判、危機(jī)公關(guān)能力，有很強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)； 6、能獨(dú)立開(kāi)發(fā)、建立和維護(hù)客戶關(guān)系，挖掘銷售機(jī)會(huì)、主導(dǎo)銷售過(guò)程并最終實(shí)現(xiàn)簽單回款； 7、有良好的溝通表達(dá)能力，能獨(dú)立分析思考和解決問(wèn)題，善于把握客戶需求； 8、具備 沙龍活動(dòng)策劃能力、技術(shù)理解力、跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 以及語(yǔ)言溝通能力。