職位描述
甲板機械專用設備制造電氣機械/電力設備
職位概述
統籌公司海工甲板機械（如錨機、絞車、吊機等）項目全生命周期管理，負責市場戰略推進及跨部門項目交付，確保項目在技術可行性、商業盈利性及客戶滿意度維度實現最優平衡。需具備國際海工行業經驗，熟悉船級社認證體系，并能主導高端裝備營銷投標與復雜項目管理。
核心職責1. 營銷模塊（市場開拓與客戶管理）
- 制定海工甲板機械產品線市場策略（目標市場：FPSO、鉆井平臺、海洋風電安裝船等）
- 主導**全球高端客戶（船東、EPC總包方）**商務談判，策劃投標方案（技術+商業標書）
- 分析競爭對手動態（如MacGregor、TTS等），優化產品定價與差異化賣點（如電動化、智能化趨勢）
- 管理客戶關系（KAM），推動二次銷售及長期合作協議簽訂
- 全流程管控甲板機械項目交付（設計→采購→生產→海上調試），確保符合船級社規范（DNV/ABS/LR）
- 統籌跨部門協作（研發、生產、QEHS、售后），解決關鍵技術難題（如液壓系統兼容性、鹽霧防護）
- 監控項目成本（CAPEX）與進度（關鍵節點：FAT/SAT），偏差超5%時啟動修正措施
- 管理項目風險預案（如供應鏈延遲、海上調試事故），確保0重大客戶投訴
- 確保項目執行符合IMO/MARPOL等海事法規，協同QEHS中心完成環保合規文件
- 基于項目反饋推動產品迭代（如輕量化設計、遠程監測功能），提升市場競爭力
- 本科及以上，機械工程/船舶與海洋工程/項目管理相關專業
- 8年以上海工行業經驗，其中至少3年甲板機械（錨機/絞車/吊機）項目管理實操
- 有EPC總包項目或國際船東項目主導經驗者優先
- 營銷能力：
- 精通海工裝備投標流程（ITB/RFQ分析、技術澄清、商務條款談判）
- 具備**大客戶營銷（Key Account Management）**經驗，能獨立完成千萬級訂單閉環
- 熟悉海事行業政策（如碳排放法規對電動絞車需求的影響）
- 項目管理能力：
- 持有PMP/PRINCE2認證，熟練運用敏捷項目管理工具（Jira/MS Project）
- 精通**成本控制（EVMS）和風險管控（FMEA）**方法論
- 能協調跨國團隊（如歐洲設計中心+亞洲生產基地）
- 熟悉船級社認證流程（如DNV GL型式認證、ABS焊接規范）
- 有海上作業安全資質（如BOSIET、OGUK醫療證書）者加分
工作地點
天津濱海新區津島公司
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職位發布者
李盛超/人事經理
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天津津島重工機械有限公司天津津島公司，成立于1992年，坐落于天津濱海新區中心城區，交通便利，技術實力雄厚，擁有各類生產技術人員百余名，全套先進的生產設備，對應各種機械結構產品的全部生產環節的能力。我司主營：設計、制造、修理和銷售裝卸機械、船用救生設備、倉口蓋及其鋼結構件，承修各種船舶；理化分析技術服務等。津島公司自成立以來，先后取得了ISO9001質量管理體系認證，甲板機械和甲板吊機的DNV，BV的工廠認可。取得了ABS DNV CCS LRS NK BV等各大船級社的各種規格材料的焊接工藝評定。2021年還被評為國家級高新技術企業。隨著時代的發展，歷史的進程正在慢慢的發生著變化。轉眼間瞬息萬變，科技帶來的新浪潮正在向我們靠近。津島公司通過歷史的洗禮，踏浪而來，并追逐著新浪潮開疆擴土。公司立足于海洋船舶零部件、船用和海工裝備的研發、制造、銷售等領域，致力于成為船舶領域智能智造先行者，為國家的繁榮昌盛開展新的技術革命。
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