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崗位職責 1、銷售目標與策略制定：根據公司整體銷售目標和戰略方向，明確餐飲渠道的銷售目標。 制定切實可行的銷售策略，確保銷售目標的實現。 2、渠道開發與管理：積極開拓新的餐飲渠道合作伙伴，與合作方進行洽談，并維持良好的溝通與協作關系，保障渠道的健康穩定發展。 3、銷售促進與市場活動：根據產品特點和市場需求，制定促銷策略，策劃并組織銷售促進活動和市場活動，以提升品牌影響力及銷售成績。 4、銷售業績分析與報告：向上級領導匯報銷售情況、市場需求變化和銷售策略的調整。 5、跨部門協作：與生產、配送等部門緊密合作，共同推動銷售工作的高效進行。 6、競爭情報收集與分析：搜集并整理競爭對手信息，分析競爭狀況和市場趨勢。 為銷售策略和戰略的制定提供決策支持。 7、客戶關系維護：建立并保持與重點客戶的良好關系，定期拜訪客戶，解決客戶問題。 掌握客戶需求和反饋，提供優質售后服務，提升客戶滿意度。 二、任職要求 1、教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、餐飲管理等相關專業背景者優先考慮。 2、工作經驗：擁有至少1年以上的餐飲行業銷售或渠道管理經驗。 3、專業知識與技能： 3.1、熟悉餐飲市場行情及渠道特性，具備敏銳的市場洞察力。 3.2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。 3.3、熟練操作辦公軟件及銷售管理系統。 4、個人素質： 4.1、具備較強的市場分析能力和業務拓展能力； 4.2、有責任心，能適應工作壓力，具備抗壓能力。 4.3、具備良好的學習能力和適應能力，能夠不斷學習和適應工作環境的變化。