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1. 職位基本信息 職位名稱：銷售代表 工作地點：盤錦、錦州、葫蘆島（負責這三地全業務，無固定工作地點，家住這三地均可） 2. 崗位職責概述 負責識別潛在客戶，建立并維護良好的客戶關系，通過高效溝通和專業服務推動產品銷售，實現個人及團隊銷售目標。確保客戶需求被準確理解并轉化為銷售機會。 3. 銷售目標設定 月度/季度/年度銷售目標：根據公司戰略，設定并執行個人銷售目標，包括但不限于銷售額、新客戶獲取數量、訂單轉化率等關鍵績效指標。 銷售增長：努力提升銷售額，實現年度銷售增長率目標。 4. 客戶關系管理 維護現有客戶：定期與客戶溝通，了解需求變化，提供解決方案，增強客戶忠誠度。 客戶開發：通過市場調研、線上線下活動、電話拜訪等方式，積極尋找并開發潛在客戶。 客戶服務：確保客戶滿意，快速響應客戶咨詢與投訴，處理售后問題，提升客戶滿意度。 5. 市場開拓能力 市場分析：分析市場趨勢，識別潛在市場機會，為產品策略提供數據支持。 競爭分析：監控競爭對手動態，制定有效的競爭策略。 新產品推廣：參與新產品的市場調研、策劃與推廣，提升市場認知度。 6. 團隊協作要求 內部協作：與銷售團隊、市場部、客戶服務部等緊密合作，共享信息，協同作戰。 跨部門項目：參與跨部門項目，促進跨部門溝通與協作，提升整體運營效率。 團隊建設：積極參與團隊建設活動，營造積極向上的工作氛圍。 7. 任職資格條件 教育背景：市場營銷、商務管理或相關專業本科及以上學歷。 工作經驗：具有3年以上銷售或相關行業工作經驗，有電力系統/鋼鐵系統/煤炭系統/儀器儀表系統/煤炭化驗行業/環保/水機/地勘/的銷售背景者優先，有以上行業資源者也可合作共贏。 技能要求：出色的溝通能力、談判技巧、市場分析能力；熟練使用辦公軟件。 個性特質：積極主動、目標導向、抗壓能力強、良好的團隊合作精神。適應短期出差，擁有小型汽車駕駛資格。適應商務招待等。 8. 薪資待遇說明 基本工資：根據個人經驗和能力面議，提供行業內具有競爭力的基本薪資。 績效獎金：根據個人及團隊銷售業績，享受高額績效獎金。 福利待遇：五險、雙休、節日福利、彈性工作時間（即不需要固定打卡，若業績完成也可自行安排時間）等。