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一、崗位職責 1、崗位定位：負責總部所轄分公司市場經理團隊管理工作，包括完成團隊經營目標，制定團隊激勵方案，組織賦能培訓，協助團隊成員簽單等； 2、顧問式銷售： 深入了解和挖掘客戶需求，給到客戶在不同時期不同階段的定制化服務，維護與客戶的良好關系，實現與客戶的合作共贏； 3、行業專家銷售： 學習掌握各行業（制造類、研發類、新興科創類等）企業的一手資訊，為客戶提供知識產權、產業政策、科創大數據AI平臺、科創SaaS服務，幫助客戶實現效益最大化； 4、拓客對象與模式： 直接對接企業老板或決策人，挖掘需求、核對基礎條件，安排具體面談時間，幫助客戶實現商業成功； 5、客戶畫像： TOB模式，針對創新型、技術型等國家十大產業八大領域的硬科技全生態行業，從細分市場開發切入。