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【工作職責】 1、面向大型企業或成長性企業客戶，挖掘客戶在創新研發和知識產權運營管理方面的需求，銷售知識產權全生命周期解決方案，幫助客戶從企業戰略到業務運營全面落實實現創新驅動，通過幫助客戶成功，持續達成的業務指標； 2、通過與電話、客戶服務、專業咨詢、實施服務團隊緊密配合，伴隨客戶成長，追求最佳客戶體驗，建立長期“雙贏”的合作關系，保障合作客戶續約目標的超額達成； 3、負責拓展青島市場資源 ，構筑產業組織、園區、地方政府、高校院所、科技企業、聯盟組織、服務機構等營銷渠道，能有效轉化為公司經營業績成果； 4、關注知識產權行業的市場動態，關注客戶所在行業的發展趨勢和業務變化，持續學習思考，不斷提高業務水平，充分理解和熟練掌握公司的技術、產品與服務的有關知識，努力成長為客戶的業務伙伴； 5、根據市場發展和公司的規劃，協助總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標，同時具有銷售團隊管理經驗者，負責培訓員工的各項銷售技巧和服務技能。 【任職要求】 1、本科及以上學歷，理工科優先，有5年以上銷售經驗； 2、本崗位非純管理崗位，需能獨立談單/簽單能力； 3、有大客戶/政府端客戶開發經驗，思維能力積極主動，組織協調、溝通表達、計劃執行能力強； 4、具有較強的團隊建設能力，有團隊培訓、賦能、帶教系統化的經驗思路； 5、具有較強的事業心，責任感和組織紀律性，良好的人格品質和職業道德；