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一、戰略規劃與目標管理 1、制定團隊整體銷售戰略，包括短期目標與長期規劃，結合市場趨勢、競爭分析及公司資源合理拆解目標； 2、設計并優化銷售模型并推動落地，制定符合團隊業務特性的銷售流程與標準化體系；3、主導年度／季度／月度銷售目標的分配，確保資源投入與業績目標匹配。 二、團隊建設與管理 1、搭建高效的銷售團隊，包括招聘、培訓、考核及梯隊人才培養，提升團隊專業能力；2、制定銷售團隊激勵機制（考核、提成方案、晉升通道等），激發團隊戰斗力； 3、定期復盤團隊業績，提供針對性輔導與資源支持，解決業務推進中的關鍵問題。 三、數據分析與業績監控 1、監控銷售核心指標（線索、電話量、約面、轉化率等），及時調整策略確保目標達成；2、充分利用EC系統及數據分析工具，優化銷售漏斗管理，提升轉化效率； 3、定期向總經理匯報銷售進展、風險預警及改進計劃。