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一、崗位要求 1.需具備5以上年醫藥行業經驗，其中至少2年以上年專注于第三終端（基層診所、鄉鎮醫療）市場，熟悉控銷等推廣模式。 2.需有2年以上省區銷售團隊管理經驗，包括團隊組建（從0-1搭建）、培訓、考核及業績督導。 3.擁有成熟的診所客戶網絡、區縣業務經理資源，能快速開展業務。 二、核心能力 1.市場開拓與銷售策略：制定省區銷售計劃，完成診所開發、覆蓋及上量目標，并打造可復制的樣板市場。擅長市場分析，及時調整策略應對競品動態，定期提交市場報告。 2.團隊管理與培訓：具備團隊招募、培訓及激勵能力，確保區域銷售網絡高效運轉。獨立策劃學術會議、營銷活動，并推動落地。 3.客戶與渠道維護：維護基層診所關系，提供技術或運營支持（如學術培訓），協調商業合作伙伴確保供應鏈穩定。 三、學歷與資質 大專及以上學歷，醫藥、市場營銷、管理類相關專業優先。 四、其他關鍵要求 1.需適應高頻省內/跨省出差，具備較強抗壓能力。 2.有知名藥企控銷經驗優先。