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一、崗位職責?? 1.負責統籌開展市場拓展部的各項管理工作。 2.結合行業趨勢、政策及公司資源，制定市場拓展戰略與年度計劃并推動落地，完成銷售目標的拆解及分配，監督目標進度，分析偏差并調整策略。 3.帶領部門開拓多元化銷售渠道，構建全方位銷售網絡（包括傳統渠道拓展、新興渠道布局）；與渠道合作伙伴保持密切溝通，定期評估合作效果，解決合作中出現的問題，維護長期穩定的合作關系。? 4.制定客戶開發計劃，針對不同群體實施差異化策略，挖掘潛在客戶完善客戶檔案，定期回訪重點客戶，提供個性化服務，推動長期合作。 5.負責組建高效銷售團隊，開展銷售技能、行業知識培訓，提升團隊業務能力，制定科學的績效考核制度，激勵團隊成員達成銷售目標。? 6.負責分析市場相關數據，評估拓展效果，優化營銷策略。? 7.負責制定并執行品牌推廣策略，通過多渠道宣傳提升品牌與產品知名度。 二、任職要求? 1.水產養殖、市場營銷等相關專業本科及以上學歷，熟悉行業與營銷知識。 2.具有 10 年以上市場銷售工作經驗，3 年以上深海養殖、水產品加工或相關行業銷售管理經驗優先。 3.具備制定銷售策略，帶領團隊完成銷售目標的能力。 4.掌握市場調研與數據分析，熟悉銷售渠道運營，擅長品牌策劃推廣，熟練使用辦公軟件。 5.具備戰略思維、決策能力，擅長溝通協調與團隊管理，學習創新能力強，抗壓執行力佳。 6.有成功開拓新市場、新渠道的優秀案例，熟悉國內外水產品銷售模式與市場運作規律者優先考慮。