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一、崗位職責 1、銷售策略執行 （1）根據公司戰略，制定銷售計劃（如年度、季度、月度目標）。 （2）執行控銷政策，控制產品價格、渠道和終端秩序，防止串貨和亂價。 （3）設計促銷活動，推動終端動銷。 2、銷售團隊管理 （1）組建并培訓銷售團隊，制定激勵機制。 （2）規劃團隊拜訪路線，監督執行效果，確保銷售目標達成。 （3）協調內外部資源，解決客戶問題及市場沖突。 3、市場開發與維護 （1）負責所轄省區內第三終端的客戶開發、關系維護及銷量提升。 （2）制定市場推廣計劃，組織學術推廣會、產品培訓會等活動，提升產品認知度。 （3）分析市場需求，挖掘潛在客戶，建立長期合作關系。 4、數據分析與反饋 （1）監控銷售數據，分析市場趨勢和競品動態，及時調整策略。 （2）定期向公司匯報市場表現，提出改進建議。 二、任職要求 1、教育背景：年齡40周歲以下，專科及以上學歷，藥學、醫學、市場營銷及商務管理或相關專業優先。 2、工作經驗：具有3年以上藥品銷售經驗，熟悉醫藥行業第三終端的運作模式，在本省有一定的客戶資源及團隊資源，有醫藥企業省總或地總的管理工作經驗者優先考慮。 3、專業技能：具備良好的市場分析能力、商務談判能力和團隊協作能力。熟悉藥品銷售及市場推廣策略，能夠準確把握市場趨勢和競爭態勢。具備較強的溝通能力和協調能力，能夠與不同層級的人員有效溝通。 4、個人素質：具備高度的責任心和職業道德素養，能夠承擔工作壓力和挑戰。具備良好的學習能力和創新意識，能夠不斷提升自己的專業素養和工作能力。 三、發展路徑 1、職位晉升：隨著工作經驗的積累和能力的提升，可以晉升為控銷總監等高級管理職位。 2、業務拓展：可以負責更多區域的三端控銷工作。 四、公司支持 1、嚴格的市場價格保護體系，只做控銷產品。 2、專業學術推廣人員支持，定期對團隊進行線上線下的培訓與指導。 3、自營的商業公司配送，可全國直配終端客戶，提高工作效率。 4、全國20多家戰略合作工業，提供大工業品牌附加值。 五、薪資福利 1、薪資結構：基本工資+推廣費用+季度達標獎勵+年終超額獎勵。 2、綜合收入：30-50萬/年，能力決定高收入，上不封頂。