工作內容:1、新場地拓展
l 走訪目標小區物業辦,推銷充電樁合作
l 勘察停車場電力條件(如:"現有電容能否支持")
l 用地圖工具(如百度熱力圖)篩選新能源車密集區域
2、談判與簽約
l 針對不同客戶制定方案:
l 現場簽訂合作意向書,后續移交法務擬正式合同
3、B端大客戶開發
l 拜訪網約車公司:提供《充電成本對比報告》簽訂年度框架協議(承諾月充電1萬度,享9折)
l 物流園區駐點:測算車隊夜間充電需求,定制"谷電包時段"方案
4、個人客戶發展
l 設計推廣方案,落地執行發展會員;
l 組織團隊開展對外商務合作,挖掘潛在客戶,開拓更多渠道資源;
5、異業合作推進
l 與4S店談判:"購車送2000度充電券"綁定銷售
l 聯合保險公司推出"充電意外險"分潤模式
l 與商超/酒店聯合營銷(如"充電免停車費")
6跨部門協作
l 陪同電力工程師現場勘測,確認箱變安裝位置
l 將場地方投訴(如分成延遲)轉交財務處理
l 根據運維數據調整選址策略(如避開低活躍度區域)
7、其他
個人充電樁安裝,企業充電站建設、施工,設備維護、站點代運營、站點收購、建站場地洽談、同城配送等業務的信息收集、前期接觸等工作。
任職要求:
1、具有充電運營、停車場開發與運營、交通與出行、店鋪選址、加油加氣站及分布式能源、保險、光伏、安防系統、線下廣告等行業從業經驗者優先;
2、目標導向,能夠快節奏推進項目拜訪、洽談、合作;
3、具有良好的市場拓展、溝通協調、商務談判和業務推進能力;
識別各類風險,對于客戶合作有較強的風險前瞻性意識、分析能力和判斷能力;、