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1. 利用公司內外部資源，尋求合作伙伴，進行客戶開發，建立有效的合作渠道，進行商務談判，達成合作意向； 2. 結合公司產品線及核心技術能力，挖掘市場需求，自主進行市場拓展； 3. 拓展行業客戶，進行客戶拜訪，獲取客戶的商機和需求； 4. 完成公司安排的現場調研、方案完善及品牌推廣工作，及時反饋客戶新需求； 5. 完成銷售過程中售前文件的洽談及簽署，售前期間與客戶溝通協調工作； 6. 完成公司及部門領導安排的相關工作，配合完成公司考核、會議和團隊建設等工作。 7. 完成個人及團隊跟進項目的投標文件編寫及內部流程協助等工作。 任職要求： 1.有自主拓展客戶和項目的能力，有部分可用資源者優先 2.大學本科及以上學歷，計算機、通信及市場營銷專業優先； 3.三年以上工作經驗，具有軟件行業、醫療行業、智慧城市領域工作經驗者；在電網電力、醫療、高校、交通、通信領域等有一定的人脈資源； 4.對市場機會有較強的敏銳度，具備較強的策劃、談判、溝通及協調能力； 5.思維清晰、活躍，善于學習，積極主動掌握產品、方案及行業知識，能夠發掘客戶需求； 6.具有強烈的事業心和責任感，對工作充滿激情、執著，具備吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神； 7.具有良好團隊協作能力和資源協調能力； 8.具有一定的招投標項目經驗，熟悉招投標全流程； 9.具有一定的文字功底，能熟練使用各種辦公軟件。