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一、崗位職責 1. 市場開拓與客戶管理 ? 負責蘇皖區域市場開發，與經銷商、最終用戶等建立并維護長期合作關系，獲取訂單并完成銷售目標。 ? 管理現有客戶，提升客戶滿意度與忠誠度，挖掘潛在客戶需求，拓展市場份額。 2. 銷售目標與策略執行 ? 根據公司整體戰略，制定區域年度、季度、月度銷售計劃，分解銷售指標并監督執行。 ? 分析市場趨勢與競爭對手動態，調整銷售策略，確保區域銷售目標的達成。 3. 團隊管理與協作 ? 組織并管理區域銷售團隊，制定團隊績效目標，進行日常業務指導與培訓。 ? 協調市場、客服、技術等部門資源，推動跨部門協作，提升整體運營效率。 4. 市場信息收集與反饋 ? 定期收集區域市場信息，包括客戶需求、競爭對手動態、行業政策等，形成分析報告并上報。 ? 根據市場反饋，提出產品改進或新業務開發建議，支持公司決策。 5. 費用管理與風險控制 ? 制定并執行區域銷售費用預算，合理控制成本，確保資源高效利用。 ? 監控客戶信用狀況，防范應收賬款風險，確保貨款及時回收。 二、任職要求 1. 教育背景與經驗 ? 大專及以上學歷，市場營銷、食品科學、化工等相關專業優先。 ? 3年以上粉末油脂或相關行業銷售經驗，熟悉蘇皖區域市場者優先。 2. 核心能力 ? 市場洞察力：敏銳捕捉市場機會，快速應對競爭變化。 ? 團隊領導力：具備團隊管理經驗，能夠激勵并提升團隊績效。 ? 溝通協調能力：與內部各部門及外部客戶保持高效溝通，推動問題解決。 ? 抗壓能力：適應高強度工作節奏，能夠在壓力下完成目標。 3. 職業素養 ? 誠實守信，責任心強，具備良好的職業道德與團隊合作精神。 ? 能夠適應頻繁出差，深入一線市場開展工作。