職位描述
西北大區(qū)招商加盟網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)
本科及以上學(xué)歷（能力強(qiáng)者可以放寬學(xué)歷要求）（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理學(xué)優(yōu)先），8年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年教育行業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
- 有 **0到1搭建銷(xiāo)售體系** 或 **帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷(xiāo)售額超[500萬(wàn)元]的成功案例。
- 熟悉教培行業(yè)商業(yè)模式（課程產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)策略、客戶生命周期管理）。
- 了解政策合規(guī)要求（如“雙減”后學(xué)科類(lèi)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型路徑、職業(yè)教育ToB合作流程等）。
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃能力
- 能制定分階段銷(xiāo)售目標(biāo)（新簽、續(xù)費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹），設(shè)計(jì)差異化銷(xiāo)售策略（地推、電銷(xiāo)、渠道合作等）。
- 針對(duì)不同產(chǎn)品（高價(jià)課/引流課）設(shè)計(jì)銷(xiāo)售漏斗和轉(zhuǎn)化SOP。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
- 擅長(zhǎng)組建并培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（課程顧問(wèn)、大客戶經(jīng)理等），建立激勵(lì)機(jī)制（PK制度、階梯提成）。
- 具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維，通過(guò)CRM系統(tǒng)（如Salesforce、紛享銷(xiāo)客）監(jiān)控人效、轉(zhuǎn)化率、退費(fèi)率等核心指標(biāo)。
.3.資源整合與商務(wù)談判
- 有政府/學(xué)校/企業(yè)客戶資源者優(yōu)先（如職教機(jī)構(gòu)需對(duì)接人社局、企業(yè)HR）。
- 能獨(dú)立完成大客戶談判（如公立校采購(gòu)、企業(yè)團(tuán)單），設(shè)計(jì)合作分成方案。
4. 市場(chǎng)敏感度
- 及時(shí)預(yù)判行業(yè)變化（如政策調(diào)整、競(jìng)品動(dòng)向），快速調(diào)整銷(xiāo)售策略。
---
加分項(xiàng)
1. 行業(yè)資源
- K12領(lǐng)域：熟悉本地學(xué)校關(guān)系網(wǎng)或家長(zhǎng)社群運(yùn)營(yíng)。
- 職業(yè)教育領(lǐng)域：有企業(yè)培訓(xùn)、證書(shū)合作渠道（如華為認(rèn)證、PMP等）。
2. 跨界經(jīng)驗(yàn)
- 有互聯(lián)網(wǎng)教育（在線直播課、知識(shí)付費(fèi)）或連鎖加盟體系銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。
-薪資與考核
薪資結(jié)構(gòu) 年薪（20-400W） 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成 超額利潤(rùn)分紅。
- 短期：季度銷(xiāo)售額達(dá)成率、新簽客戶數(shù)。
- 長(zhǎng)期：客戶續(xù)費(fèi)率（≥60%）、團(tuán)隊(duì)人效（單銷(xiāo)售月均產(chǎn)值達(dá)標(biāo)）。
- 學(xué)科類(lèi)：需強(qiáng)調(diào)合規(guī)轉(zhuǎn)型能力（如素養(yǎng)課銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)）。
- 素質(zhì)教育：突出B端資源整合和解決方案銷(xiāo)售能力。
能承受高壓，適應(yīng)行業(yè)快速迭代
需兼顧線上銷(xiāo)售，熟悉私域運(yùn)營(yíng)（社群+直播轉(zhuǎn)化）能力。
工作地點(diǎn)
西安市-未央?yún)^(qū)-保億隆基中心
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