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崗位職責(zé) 1、市場規(guī)劃與策略制定 ? 配合、協(xié)助省內(nèi)市場銷售總經(jīng)理對所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行營銷管理與市場管理及維護(hù)。 ? 深入研究所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場動態(tài)、競爭對手情況及消費(fèi)者需求，制定符合區(qū)域特點(diǎn)的市場推廣策略和銷售計劃。 ? 依據(jù)公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，分解并制定區(qū)域內(nèi)的年度、季度、月度銷售目標(biāo)，并確保目標(biāo)的達(dá)成。 2、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè) ? 負(fù)責(zé)組建、管理和培訓(xùn)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平和執(zhí)行力。 ? 激勵團(tuán)隊(duì)成員，營造良好的工作氛圍，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 3、客戶關(guān)系維護(hù)與拓展 ? 建立和維護(hù)與經(jīng)銷商、零售商及其他客戶的良好合作關(guān)系，及時解決客戶的問題和投訴，提高客戶滿意度。 ? 積極拓展新客戶，不斷擴(kuò)大市場份額，提高產(chǎn)品的市場占有率。 4、品牌推廣與宣傳 ? 制定并執(zhí)行區(qū)域內(nèi)的品牌推廣計劃，提高西鳳酒15年6年系列產(chǎn)品的品牌知名度和美譽(yù)度。 ? 組織參加各類展銷會、品鑒會等市場推廣活動，提升產(chǎn)品的市場影響力。 5、銷售數(shù)據(jù)分析與匯報 ? 定期收集、分析區(qū)域內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)，撰寫銷售報告，為公司的決策提供數(shù)據(jù)支持。 ? 及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)展情況，提出合理化建議和改進(jìn)措施。 6、渠道拓展與管理 ? 積極開拓新的銷售渠道，如團(tuán)購渠道等，以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍。 ? 對現(xiàn)有渠道進(jìn)行定期評估和優(yōu)化，確保渠道的高效運(yùn)作和銷售業(yè)績的持續(xù)提升。 7、產(chǎn)品反饋與改進(jìn) ? 收集客戶對西鳳酒15年6年系列產(chǎn)品的反饋意見，包括口感、包裝、價格等方面。 ? 將客戶反饋及時傳達(dá)給省內(nèi)市場銷售總經(jīng)理，為產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新提供依據(jù)。 8、市場調(diào)研與趨勢分析 ? 持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，對所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行深入的市場調(diào)研和分析。 ? 配合、協(xié)助省內(nèi)市場銷售總經(jīng)理為公司提供前瞻性的市場洞察和戰(zhàn)略建議，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。 9、跨部門協(xié)作 ? 配合、協(xié)助省內(nèi)市場銷售總經(jīng)理與公司其他相關(guān)部門保持密切溝通與協(xié)作。 ? 配合、協(xié)助省內(nèi)市場銷售總經(jīng)理共同推動公司整體業(yè)務(wù)的順利開展，提高公司的運(yùn)營效率。 任職要求 1、在公司從事一線營銷工作滿2年以上，具有豐富的銷售工作經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 2、大專及以上學(xué)歷，愛崗敬業(yè)。 3、熟悉西鳳酒15年6年系列產(chǎn)品，對白酒市場有深入的了解和認(rèn)識。 4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠承受較大的工作壓力。 5、工作業(yè)績突出，在過去的工作中取得過優(yōu)異的銷售業(yè)績和團(tuán)隊(duì)管理成果。 6、具備較強(qiáng)的市場分析、策劃能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠獨(dú)立開展工作。 7、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，認(rèn)同公司的企業(yè)文化和價值觀。