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崗位職責(zé)： 1.深入理解公司機(jī)器人產(chǎn)品的核心技術(shù)（SLAM導(dǎo)航、運(yùn)動控制、AI算法等）及行業(yè)解決方案； 1.1通過客戶訪談、現(xiàn)場調(diào)研等方式挖掘客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，完成需求診斷與分析 2.方案設(shè)計(jì)與輸出 2.1制定定制化技術(shù)方案（包括系統(tǒng)架構(gòu)圖、功能模塊設(shè)計(jì)、部署實(shí)施計(jì)劃等） 2.2輸出技術(shù)白皮書、投標(biāo)文件、POC驗(yàn)證報(bào)告等文檔，確保方案技術(shù)可行性與成本可控性 3.銷售全流程支持 3.1 參與客戶技術(shù)交流、產(chǎn)品演示及競標(biāo)答辯，主導(dǎo)技術(shù)條款談判 3.2配合銷售團(tuán)隊(duì)制定商務(wù)策略，推動合同簽訂及項(xiàng)目落地 4.行業(yè)洞察與反饋 4.1收集競品動態(tài)及行業(yè)趨勢，提煉市場需求反哺產(chǎn)品迭代 4.2 建立典型行業(yè)解決方案庫，持續(xù)優(yōu)化方案復(fù)用率 任職資格： 1.本科及以上學(xué)歷，機(jī)器人工程/自動化/計(jì)算機(jī)/機(jī)械電子等相關(guān)專業(yè) 2.技術(shù)能力 2.1熟悉機(jī)器人操作系統(tǒng)（ROS/ROS2）、傳感器融合、云平臺對接等關(guān)鍵技術(shù) 2.2具備人形/服務(wù)/特種機(jī)器人領(lǐng)域2年以上售前經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過3個(gè)以上完整項(xiàng)目交付 3.方案能力 3.1精通Visio/Axure/PPT/word等工具制作技術(shù)方案，具備復(fù)雜場景下的系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)能力 4.客戶導(dǎo)向思維 4.1 能快速建立客戶信任，曾通過技術(shù)引導(dǎo)扭轉(zhuǎn)客戶決策傾向的實(shí)操案例 5.跨部門協(xié)同 5.1 具備產(chǎn)品經(jīng)理級需求轉(zhuǎn)化能力，能協(xié)調(diào)研發(fā)團(tuán)隊(duì)完成定制化開發(fā)評估 6.抗壓能力 6.1高抗壓能力，能同時(shí)推進(jìn)多個(gè)項(xiàng)目攻堅(jiān) 加分項(xiàng) 1.持有PMP/系統(tǒng)架構(gòu)師認(rèn)證 2.有機(jī)器人本體廠商/集成商頭部企業(yè)工作背景 3.掌握Python/Matlab等工具進(jìn)行Demo開發(fā)驗(yàn)證