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1、業務開發 實施公司戰略和銷售目標，支持公司業務目標的實現 完成個人年度/季度銷售目標，制定客戶拜訪計劃并閉環跟進 挖掘潛在客戶需求（如OEM，汽車零部件、航空、交軌等），推動技術交流、項目合作及訂單轉化。 主導客戶業務談判，為客戶準備報價文件，確保合同金額、利潤率，推動項目開發進度，促進訂單履行 2、客戶關系維護 負責現有和潛在客戶的定期拜訪，了解客戶需求及潛在需求，引導促成客戶二次開發 收集客戶對產品性能及服務的反饋，協助處理質量投訴、交付異常等問題，提升客戶滿意度 監控跟蹤客戶回款的執行過程，提高回款率 3、市場信息分析 掌握客戶市場信息，競爭對手信息，產品定位及市場表現等，為公司業務決策提供判斷依據 跟蹤行業政策（如新能源汽車補貼、節能減排標準等），識別市場機會點。 4、配合公司需要，隨時承擔公司委派的其他任務