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任職要求： 年齡：30-45歲 籍貫：不限 學歷與專業：本科，化工或市場營銷相關專業 經驗要求：化工行業8年以上商務工作經驗（包含營銷、采購），5年以上部門經理崗位經驗 知識要求：熟悉精細化工產品及參數 能力要求：領導力、 團隊建設能力、協調能力、溝通能力、抗壓能力強 其他要求：善交際、能吃苦 崗位要求： 1、銷售目標規劃 （1）每年12月30日前，根據公司下一年度發展規劃，編制年度銷售目標規劃并逐級分解銷售任務至各級責任人，以書面形式，上報總經理審批。 2、采銷體系建設 （1）每年1月10日前，依據年度銷售目標規劃，修訂并完善銷售規章制度、相應有關業務流程，以文件形式，上報總經理審批； （2）每年1月10日前，依據年度銷售目標規劃，擬定并出具營銷政策、市場推廣策略，以文件形式，上報總經理； （3）詳細了解、掌握生產過程中的化工三劑種類，生產廠家及采購渠道； （4）詳細了解、掌握粗酚生產廠家及經銷商； （5）詳細了解、掌握、協調酚下游產品的使用客戶； （6）了解掌握酚行業先進生產工藝、投運單位、研發團隊，提供下游產業鏈開發的合理建議。 3、市場調研： （1）每月5日前，根據市場變化和行業競爭態勢，及時組織開展市場行情調研（含價格、策略、競品等相關內容），并出具市場行業動態調研及分析報告，進行客戶需求預測 ，制定公司的市場策略，把握公司的市場定位，以書面形式，上報總經理審閱。 4、銷售計劃與達成： （1）按時完成總部下達的總體業績目標和利潤目標； （2）每月28日前，根據年度銷售目標規劃，及時下達下月銷售任務，并及時跟進與適時動態調整策略，以書面形式，向總經理匯報； （3）每月30日前，根據經營業績完成情況，編制月度銷售回款計劃，以書面形式，向總經理匯報。 5、產品定價： （1） 每周二，依據市場行情和第三方網站，組織公司價格委員會定出每個產品最低銷售價格，以報告形式，上報總經理審批，并下達各銷售部。 6、團隊建設： （1） 每年12月30日前，依據公司年度人力資源規劃，組織編制年度人才需求計劃及培訓計劃，以報告形式，上報總經理審批； （2）每周，根據月度培訓計劃，按時完成營銷技巧、產品知識、標準話術等相關培訓，納入月度工作總結，向總經理匯報。 7、經營分析會： （1）每月3日，根據經營業績完成情況，主持上月度經營業績分析會，并出具業績分析報告，以會議紀要或專項報告，上報總經理審閱。 8、客戶關系維護： （1）定期做好客戶滿意度調查，并不斷優化售后服務體系與流程，以專項報告，上報總經理匯報； (2) 每月拜訪戰略合作伙伴至少5個，并適時調研市場情況；將客戶訴求以書面報告，上報總經理知悉； (3)及時化解公司營銷過程中重大突發事件，以會議或專項報告，上報總經理知悉。 9、工作總結及計劃： （1）每年最后一個工作日將銷售重大經營成果，及銷售和產品存在的問題和下年銷售計劃，以書面形式，向總經理匯報。 10、按時完成總經理交辦的其他事宜。