職位描述
地推銷售渠道銷售培訓/輔導服務
一、課程設計與內容開發
- 需求分析與課程定制
- 根據目標客戶群體的需求和痛點，設計針對性課程內容。
- 結合產品特性，提煉核心賣點，將技術參數轉化為客戶易理解的利益點
- 內容結構化
- 規劃課程邏輯框架，確保內容有吸引力。
- 準備案例庫（如客戶成功故事、行業數據）和互動環節（如問答、體驗演示）。
- 專業講解與互動引導
- 以清晰、有感染力的語言講解產品知識，避免純理論堆砌，結合生活化場景。
- 通過提問、小游戲等方式調動現場氣氛，增強客戶參與感。
- 銷售技巧融合
- 在講解中自然植入銷售話術。
- 觀察客戶反應，及時調整節奏，對猶豫客戶進行一對一溝通。
- 需求挖掘與痛點放大
- 通過案例分析、數據對比等方式，引導客戶意識到自身需求。
- 異議應對策略
- 預設常見問題（如價格高、效果存疑），準備標準化回答話術。
- 對客戶提出的個性化問題，靈活結合產品優勢化解。
- 效果評估
- 記錄每場會議的客戶轉化率、成交金額、客戶反饋等數據。
- 分析高轉化環節（如某案例引發共鳴）和低效環節（如某技術術語客戶聽不懂）。
- 迭代優化
- 根據數據調整課程內容（如增加互動環節、簡化專業術語）。
- 定期更新案例庫，保持內容新鮮感。
- 與銷售團隊配合
- 提前與銷售人員溝通客戶畫像，確保課程內容與銷售策略一致。
- 授課后參與客戶復盤，協助銷售人員跟進高意向客戶。
- 跨部門協同
- 與市場部合作優化宣傳物料（如海報突出課程亮點）。
- 與客服部對接客戶常見問題，完善FAQ庫。
- 專業能力：精通產品知識，能將技術術語轉化為客戶語言。
- 銷售思維：具備成交意識，善于在講解中植入銷售信號。
- 互動能力：能快速調動現場氣氛，處理突發狀況（如冷場、客戶質疑）。
- 數據分析：通過數據優化課程，提升轉化效率。
- 要有會銷經驗
工作地點
恩施恩施市譚家村
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職位發布者
朱桂玉/人事經理
昨日活躍立即溝通
湖北黃坪梨上花開旅游開發管理有限公司
宣恩黃坪村農旅融合綜合體：宣恩縣椒園鎮黃坪村農旅融合綜合體建設項目營地位于湖北省恩施州宣恩縣椒園鎮黃坪村毗鄰阿尼阿茲觀景亭，附近交通便利，阿里阿茲觀景亭發展成熟，距離宣恩縣約半小時內車程，7公里，回歸自然而不失城市的喧器。本項目是由政府招商引資與本公司達成合作，以旅游，民宿，露營，康養為一體旅游景點，項目規劃用地120畝左右，預計3年總投資1.2億元，五年4個億。項目規劃以農旅融合為核心，結合當地自然風光和農業資源，打造集休閑、觀光、體驗為一體的綜合體。項目將分為多個功能區，包括高端抱團養老空間、旅游及接待中心、高端酒店、露營基地、野奢營地等。
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