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一、崗位職責 1.制定并完成簽約客戶數、銷售額等業務目標，策劃并執行企業合作、定制游等推廣活動，提升業務轉化率。 2.挖掘潛在客戶（企業、機構等），開拓新客戶資源，建立長期合作關系；維護核心客戶關系，提供個性化解決方案，提升客戶滿意度。 3.拓展OTA平臺、代理商等銷售渠道，負責合作談判及條款擬定；設計聯合營銷方案（如捆綁銷售、聯合促銷等），優化渠道。 4.深入分析客戶需求，優化現有旅游產品或提出新產品建議；根據市場動態調整報價策略，提升產品競爭力。 5.帶領團隊達成業務目標，監控關鍵業務數據（如轉化率、渠道等），定期復盤并優化業務策略。 6.完成公司交辦的其他工作。 二、任職資格 1.大專及以上學歷，旅游管理、市場營銷、產品管理等相關專業優先；年齡45周歲以下。 2.5年以上旅游行業銷售經驗，熟悉旅游產品結構及市場運作；具備企業客戶或渠道資源者優先。 3.具備一定商務談判、客戶開發能力，獨立完成簽約全流程。 4.熟悉旅游法規，了解線上線下渠道模式；具有團隊協作能力，配合計調、產品部門完成旅行社各項業務。 5.熟練掌握數據分析方法，具備目標導向思維，能夠通過數據驅動業務決策；抗壓能力強，具備創新思維和執行力，能夠適應快節奏的工作環境。 6.條件特別優秀的，可適當放寬條件。