職位描述
KA大客戶新能源汽車
崗位職責：
1. 銷售戰略制定與執行
- 根據公司戰略目標，制定重卡（重型卡車）銷售計劃，分解銷售任務并監督執行。
- 分析市場趨勢、競爭格局及客戶需求，調整銷售策略以提升市場份額。
2. 團隊管理與激勵
- 組建、培養和管理銷售團隊，制定績效考核方案，提升團隊銷售能力。
- 定期組織銷售培訓，提高團隊對產品、市場及客戶需求的認知。
3. 客戶開發與關系維護
- 主導大客戶（如物流公司、工程車隊、經銷商等）的開發與談判，建立長期合作關系。
- 定期拜訪重點客戶，維護客情關系，提升客戶忠誠度和復購率。
4. 市場分析與渠道拓展
- 調研行業政策、市場需求及競品動態，制定差異化營銷策略。
- 拓展銷售渠道（如經銷商、大客戶直銷、政府/企業采購等），優化銷售網絡布局。
5. 銷售目標達成與數據分析
- 監督銷售進度，確保完成公司制定的銷售目標（如銷量、回款率、市場占有率等）。
- 定期分析銷售數據，優化銷售流程，提高銷售效率。
6. 跨部門協作
- 與市場部、售后服務部、財務部等部門協作，確保銷售政策、促銷活動、客戶服務等順利落地。
任職要求：
1. 教育背景
- 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、汽車工程等相關專業優先。
2. 工作經驗
- 8年以上商用車（重卡/工程機械）銷售經驗，其中至少3年以上銷售管理經驗（總監/大區經理級別）。
- 熟悉重卡行業市場格局，擁有穩定的客戶資源（如物流公司、運輸企業、經銷商等）。
3. 核心能力
- 銷售管理能力：具備優秀的團隊管理及市場開拓能力，能帶領團隊完成銷售目標。
- 商務談判能力：擅長大客戶談判，熟悉招投標流程，具備合同風險把控能力。
- 數據分析能力：能通過銷售數據優化策略，制定合理的價格及促銷政策。
- 行業洞察力：了解國家政策、行業趨勢及競品動態。
- 政府客戶開發能力：具備政府客戶開發能力。
4. 個人素質
- 抗壓能力強，適應高頻出差，具備優秀的溝通協調能力。
- 具備較強的市場敏銳度和商業思維，能快速響應市場變化。
5. 優先條件
- 有知名重卡品牌（如解放、東風、重汽、陜汽等）銷售管理經驗者優先。
- 熟悉金融按揭、融資租賃等商用車銷售模式者優先。
工作地點
大同平城區平城橋
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職位發布者
楊宇浩/人力資源經理
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犀重新能源汽車有限公司犀重新能源汽車成立于2017年5月，由新能源整車制造、新能源汽車核心系統制造與移動互聯網等多個優秀基因加持而成的科技型企業，定位于新能源商用車領域整體解決方案供應商、核心零部件（含底盤）及整車供應商。犀重新能源汽車自主開發數字化監控管理平臺，為客戶提供包括智慧交通運營管理平臺以及整車生命周期管理等解決方案，助力現代智慧城市的新型終端建設，構建新能源商用車新生態。犀重新能源汽車現下轄三大研發機構（上海、杭州、成都）及兩大生產基地（河南、成都），已進入發展快車道，每年應收呈倍增趨勢。公司已在上市規劃階段，未來可期......
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