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一、銷售目標管理 1. 制定并執(zhí)行銷售計劃：根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和市場情況，制定汽車銷售目標和具體的銷售計劃，包括年度、季度和月度銷售目標，并將其分解到各個銷售團隊和個人。 2. 監(jiān)控銷售進度：定期跟蹤和分析銷售數(shù)據(jù)，了解銷售進度和完成情況，及時調(diào)整銷售策略和計劃，確保銷售目標的實現(xiàn)。 3. 業(yè)績評估與考核：對銷售團隊和個人的業(yè)績進行評估和考核，根據(jù)業(yè)績表現(xiàn)給予相應的獎勵和懲罰，激勵銷售人員積極工作。 二、團隊管理 1. 組織開展銷售培訓，提高銷售人員的業(yè)務水平和銷售技巧。 2. 團隊建設：營造積極向上的團隊氛圍，增強團隊凝聚力和協(xié)作能力。關心銷售人員的工作和生活情況，及時解決他們遇到的問題。 3. 工作指導與監(jiān)督：指導銷售人員開展銷售工作，提供銷售技巧和策略方面的建議。監(jiān)督銷售人員的工作行為和工作流程，確保銷售工作的規(guī)范和高效。 三.客戶關系維護 1. 客戶維護：建立健全客戶檔案，定期回訪老客戶，了解客戶需求和意見，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，提高客戶滿意度和忠誠度。 四、市場推廣與營銷 1. 市場分析：研究汽車市場動態(tài)和競爭對手情況，分析市場趨勢和客戶需求，為公司的產(chǎn)品定位和銷售策略提供依據(jù)。 2. 合作與拓展：與汽車廠家、經(jīng)銷商、金融機構等合作單位保持良好的溝通和合作關系，拓展銷售渠道和業(yè)務范圍。 五、其他職責 1. 報表與匯報：向上級領導匯報銷售工作情況，提交銷售報表和分析報告，為公司決策提供參考依據(jù)。