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崗位職責： 1. 戰略規劃與業務拓展 制定律所業務發展戰略，明確客戶開發方向和目標市場（如企業客戶、高凈值個人、特定行業等）。分析法律市場需求和競爭態勢，挖掘潛在業務增長點（如新興領域、跨境業務等）。主導投標、競標大型法律服務項目，推動重大項目簽約。 2. 客戶開發與關系管理 開拓并維護高端客戶資源（如企業、金融機構、政府機構等），建立長期合作關系。定期拜訪重點客戶，了解其法律需求，協調律師團隊提供定制化解決方案。 組織客戶活動（如法律講座、行業論壇），提升律所品牌影響力。 3. 銷售團隊管理與協作 組建并管理銷售/業務開發團隊，制定績效考核標準，推動團隊完成營收目標。 協調銷售團隊與律師團隊的高效協作，確保客戶需求精準傳遞和服務落地。 培訓團隊提升法律產品知識、談判技巧及客戶管理能力。 4. 市場分析與品牌推廣 主導市場調研，識別行業趨勢和競爭對手動態，為律所決策提供依據。參與品牌營銷活動（如媒體合作、內容營銷、社交媒體運營），提升律所專業形象。推動律所在細分領域（如知識產權、并購、合規等）的市場定位和差異化優勢。 5. 數據管理與績效優化 監控銷售數據（如客戶轉化率、營收增長率、客戶滿意度），定期向管理層匯報。優化業務流程（如客戶跟進、合同談判、報價策略），提高銷售效率。制定激勵機制，確保團隊目標與律所整體戰略一致。 6. 合規與風險管理 確保業務拓展符合律師行業規范及律所職業道德要求（如避免利益沖突）。參與服務定價策略制定，平衡客戶需求和律所盈利目標。 任職要求 1、法律、商科或相關領域本科以上學歷，熟悉法律行業運作模式。 2、5年以上法律服務銷售、大客戶管理或咨詢行業經驗，具備律所資源者優先。 3、出色的商務談判能力、人脈資源及數據分析能力。 4、對法律產品（如訴訟、非訴業務）有基本理解，能快速學習專業知識。