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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理** - 制定公司整體銷售戰(zhàn)略，統(tǒng)籌線上線下業(yè)務(wù)布局，明確To B（企業(yè)客戶）與To C（消費(fèi)者客戶）的差異化策略。 - 分解年度銷售目標(biāo)，監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度，確保銷售額、利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo)達(dá)成。 2. 渠道與業(yè)務(wù)拓展** - 主導(dǎo)To B端大客戶開發(fā)（如商超、餐飲連鎖、經(jīng)銷商等）及To C端零售市場(chǎng)（電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、線下門店等）的渠道優(yōu)化。 - 探索新興銷售模式（如直播電商、私域流量運(yùn)營(yíng)），推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。 3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理** - 組建并培養(yǎng)高效銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核體系，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)。 - 定期組織培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)在客戶談判、市場(chǎng)洞察及行業(yè)趨勢(shì)分析等方面的能力。 4. 市場(chǎng)與競(jìng)品分析** - 深度分析行業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)者行為及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，快速調(diào)整銷售策略。 - 結(jié)合數(shù)據(jù)（如銷售報(bào)表、客戶反饋）優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)、促銷方案及渠道政策。 5. 跨部門協(xié)同** - 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品部?jī)?yōu)化SKU結(jié)構(gòu)，協(xié)同市場(chǎng)部制定品牌推廣計(jì)劃，配合供應(yīng)鏈確保庫(kù)存與物流效率。 6. 客戶關(guān)系管理** - 維護(hù)關(guān)鍵客戶（KA客戶、戰(zhàn)略合作伙伴）長(zhǎng)期關(guān)系，解決重大客訴問題。 - 建立客戶分級(jí)管理體系，提升客戶留存率及復(fù)購(gòu)率。