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1. 市場開拓與客戶開發 挖掘潛在客戶：通過市場調研、下鄉拜訪等，尋找光伏項目需求方 建立客戶關系：與潛在客戶溝通，介紹光伏產品（如太陽能組件、逆變器、光伏系統等）的技術優勢、節能效益及安裝方案，解答客戶疑問，推動合作意向。 2. 需求對接與方案定制 了解客戶需求：根據客戶的用電場景（家庭屋頂、），評估其對光伏系統的容量、預算、收益預期等需求。 制定解決方案：聯合技術團隊為客戶設計個性化的光伏項目方案，包括系統配置、投資成本核算、收益回報周期分析等，并提供報價。 3. 業務洽談與合同簽訂 商務談判：與客戶協商合作細節（如價格、付款方式、安裝周期、售后保障等），確保雙方需求達成一致。 簽訂合同：推動合作落地，完成合同簽署，并協調內部資源（如安裝團隊、供應鏈）確保項目順利啟動。 4. 行業信息與市場反饋 收集市場動態：關注光伏行業政策（如補貼、并網規則）、技術趨勢、競爭對手動態，為企業策略調整提供信息支持。 反饋客戶需求：將客戶對產品的改進建議、市場痛點等反饋給公司研發或管理層，推動產品優化。 5. 銷售目標與業績達成 完成銷售指標：制定個人銷售計劃，定期復盤業績進度，通過客戶積累和項目轉化實現銷售額、簽約量等目標。 核心能力要求 專業知識：了解光伏產品技術原理、行業政策、市場行情； 溝通與銷售能力：具備較強的客戶溝通、商務談判技巧，能精準傳遞產品價值； 抗壓與應變能力：適應市場競爭壓力，靈活應對客戶需求變化。 簡單來說，光伏業務員是連接光伏企業與終端客戶的橋梁，既要懂產品和市場，也要擅長通過服務推動業務增長。