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1.銷售目標管理：制定并完成區(qū)域內(nèi)奶粉銷售目標，分解銷售任務(wù)到各銷售團隊或個人，監(jiān)控銷售進度，確保銷售業(yè)績的達成。 2.市場拓展與渠道管理：開拓新的銷售渠道和客戶資源，如母嬰店、超市、經(jīng)銷商等；維護與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，定期拜訪重要客戶，了解需求并解決問題。 3.市場調(diào)研與分析：收集區(qū)域內(nèi)市場信息，包括競爭對手動態(tài)、消費者需求變化、市場趨勢等；依據(jù)調(diào)研結(jié)果制定針對性的市場策略，如產(chǎn)品定位、價格策略等。 4.品牌推廣：負責區(qū)域內(nèi)奶粉品牌的推廣和宣傳工作，組織開展各類促銷活動、品牌活動，提升品牌知名度和美譽度。 5.團隊管理與培訓：組建、管理和培訓區(qū)域銷售團隊，提升團隊成員的銷售技巧、產(chǎn)品知識和客戶服務(wù)能力；建立有效的團隊激勵機制，提高團隊的工作積極性和凝聚力。 6.產(chǎn)品管理：配合公司做好新產(chǎn)品的上市推廣工作，收集客戶對產(chǎn)品的反饋意見，為產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品研發(fā)提供建議。 7.物流與庫存管理：協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)的物流配送工作，確保產(chǎn)品及時、準確地送達客戶手中；監(jiān)控庫存水平，合理控制庫存，避免斷貨和積壓。 8.數(shù)據(jù)分析與報告：定期分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，如銷售額、銷售量、市場份額等，撰寫銷售報告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。 9.危機處理：及時處理區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)的各類問題和危機，如客戶投訴、產(chǎn)品質(zhì)量問題等，維護公司的品牌形象和市場聲譽。