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崗位職責： 1.重點開發政府機構、國央企、民營頭部企業客戶，完成年度銷售指標； 2.深度理解客戶在數字化營銷、降本增效等方面的需求，制定AI數字人解決方案（直播/播報/名片/一體機/大模型等場景化應用）； 3.協調技術團隊完成客戶定制化需求落地，全程跟進售前-售中-售后環節； 4.維護關鍵客戶決策層關系（信息化/市場/電商部門負責人等），建立長期合作生態；收集行業競品動態，反饋市場需求變化，優化產品解決方案。 任職要求： 硬性條件： 1. 3年以上ToB大客戶銷售經驗，具備政府/國央企/頭部民企中至少一個領域的成熟客戶資源（需提供成功案例）； 2. 熟悉遼寧省政企市場運作規則，具備信息化項目招投標實操經驗； 3. 對AI應用、數字營銷、企業數字化轉型有基本認知。 優先條件： 1. 有SaaS軟件、智能硬件、直播設備等相關行業經驗； 2. 操盤過單項目20萬+的數字化解決方案銷售； 薪資待遇：底薪（5-10K）+提成（10%-20%）+大客戶專項獎金 福利待遇：五險，帶薪年假，工齡獎金 工作時間：早九晚六，周末大小周休息，法定全休；