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1、深度市場挖掘與策略制定：深入分析跟蹤合成生物學、功能性食品原料、化妝品原料等領域動態，發掘市場的潛在需求和合作機會； 2、項目合作推進：主導原料/配方定制項目的需求對接與方案設計，策劃并執行技術合作、聯合開發、原料供應等商務談判，推動合同條款落地（如價格、交付周期、知識產權歸屬）；協調內部研發、生產部門完成定制化方案交付，跟進客戶驗收及反饋，確保項目按期回款；識別合作中的技術風險（如工藝放大失敗）、合規風險（如原料合法性），并提出解決方案。 3、大客戶關系管理：建立重點客戶（大品牌、行業龍頭等）檔案，定期回訪維護關系并挖掘復購/升級需求，通過高層互訪、技術交流等方式深化合作關系，推動長期戰略合作，以及提升品牌忠誠度和市場占有率。 4、銷售目標與業績驅動：設定并跟蹤大客戶銷售目標，通過精準的市場競爭格局分析和客戶需求預測，制定并執行銷售計劃，并為大客戶量身定制商務拓展策略（如技術綁定、獨家供應等），確保市場覆蓋率和份額，以保障銷售目標的達成并驅動業績增長。 5、市場趨勢與產品創新：緊密跟蹤行業動態和市場趨勢，結合公司技術實力，推動產品創新和定制化解決方案的開發，以滿足大客戶不斷變化的需求。 6、跨部門協作與項目管理：將客戶需求轉化為技術語言，聯動研發團隊優化配方/原料工藝（如發酵條件、純化方案）；同時與銷售、技術、生產等部門緊密協作，確保項目從談判到交付的順利進行，解決客戶在合作過程中遇到的問題，提升客戶滿意度和忠誠度 7、行業資源整合：參與行業峰會、學術會議，拓展合作資源和推進合作；策劃技術案例分享、白皮書發布等活動，提升公司在合成生物原料領域影響力。