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崗位職責 1. 戰略規劃與執行 - 主導制定公司光伏支架業務的全球市場戰略，明確年度銷售目標及增長路徑。 - 分析行業趨勢（如跟蹤支架、輕量化設計等），布局新興市場（如東南亞、歐洲、中東）。 2. 團隊管理與激勵 - 管理全國銷售團隊及海外分支機構，優化區域資源配置，推動跨部門協作。 - 建立銷售績效體系，通過培訓與激勵機制提升團隊戰斗力。 3. 客戶與渠道拓展 - 維護核心客戶（如EPC總包商、電站投資商）關系，主導重大項目投標與合作談判。 - 開發代理商、經銷商網絡，構建多元化銷售渠道。 4. 品牌與市場推廣 - 策劃品牌傳播活動（如行業展會、技術研討會），提升公司在全球市場的影響力。 - 制定數字化營銷策略（官網、社交媒體、SEO），擴大線上獲客能力。 5. 市場數據分析 - 監控競爭對手動態，定期輸出市場分析報告，為產品研發與定價策略提供依據。 任職要求 1. 行業經驗 - 5年以上光伏行業營銷管理經驗，熟悉支架產品（固定/跟蹤式/柔性支架）市場需求。 - 有成功主導億元級項目的經歷，具備從0到1開拓海外市場的經驗者優先。 2. 核心能力 - 精通B端客戶開發與管理，擅長資源整合與商務談判。 - 熟悉光伏行業政策（如歐盟CE認證、美國ITC補貼）及全球市場規則。 - 具備數據驅動決策能力，熟練使用CRM系統（如Salesforce）。 3. 領導力與素質 - 優秀的戰略思維與執行力，能適應高強度工作及頻繁出差。 - 出色的跨文化溝通能力，可對接英語/西班牙語/阿拉伯語等海外客戶。 4. 其他要求 - 本科及以上學歷，市場營銷、國際貿易、新能源相關專業優先。 加分項 - 擁有TOP3光伏企業或知名外企營銷管理經驗。 - 具備海外留學/工作經歷，熟悉歐美、東南亞等市場。 - 持有PMP、市場營銷師等專業認證。