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**一、工作經驗要求** 1. **加盟招商/渠道拓展經驗** - 3年以上快消品、零售、社區團購、倉儲會員店或物流行業的加盟招商經驗，熟悉加盟全流程（從線索挖掘到簽約落地）。 - 有成功拓展50家以上加盟商案例者優先，或曾主導過區域級招商項目。 2. **本地生活/新零售行業背景** - 熟悉社區零售、前置倉、閃電倉等商業模式，了解行業痛點及加盟商需求（如選址、成本測算、供應鏈支持等）。 - 有美團閃電倉、樸樸超市、錢大媽等同類企業經驗者加分。 3. **地推及銷售經驗** - 具備強地推能力，能通過線下展會、商圈掃街、行業協會等渠道快速觸達潛在加盟商。 - 有ToB銷售經驗，擅長商務談判和合同簽訂。 4. **市場分析能力** - 能根據區域消費數據（如人口密度、競品分布）制定針對性加盟策略，優化選址和推廣計劃。 --- ### **二、核心能力要求** 1. **資源整合能力** - 擁有本地零售商家、社區物業、商業地產等資源網絡，能快速對接潛在加盟商。 - 擅長利用行業協會、商會等渠道擴大影響力。 2. **數據驅動思維** - 能通過加盟轉化率、單店ROI等數據優化推廣策略，熟練使用Excel或BI工具分析線索。 3. **政策解讀與培訓能力** - 清晰傳達加盟政策（如費用、供應鏈支持、利潤分成），并能組織招商會或一對一輔導。 4. **抗壓與目標管理** - 適應高強度拓展節奏，能完成月度/季度加盟目標，具備獨立開拓新區域市場的能力。 --- ### **三、軟技能** - **溝通說服力**：擅長消除加盟商疑慮，針對投資回報、風險等問題提供專業解答。 - **敏銳市場嗅覺**：及時捕捉競品動態，調整話術和策略。 - **跨部門協作**：與運營、供應鏈團隊配合，確保加盟商落地后的支持銜接。 --- ### **四、加分項** - 有本地生活類項目（如社區團購、便利店）的冷啟動經驗。 - 熟悉抖音本地推、朋友圈精準廣告等數字化招商工具。 - 能接受高頻出差或跨區域調配。