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崗位職責(zé)： 1、客戶開發(fā)： （1）完成新的藥企客戶的破冰簽單，完成已有外資藥企客戶新的供應(yīng)商品類的拓展加入； （2）厘清目標(biāo)藥企客戶的上市產(chǎn)品、研發(fā)管線、組織架構(gòu)和商務(wù)路徑等； （3）確定目標(biāo)業(yè)務(wù)的用戶部門、決策崗位和關(guān)鍵人員，并與之建立聯(lián)系、管理關(guān)系。 2、 訂單開發(fā)： （1）“更早” 地接觸到訂單線索，支持客戶完成銷售線索的立項； （2）獲取到 “更多” 的訂單線索，并保障線索質(zhì)量； （3）與客戶充分溝通并積極互動，與內(nèi)部團隊主動協(xié)同并高效協(xié)作，達(dá)成“更高” 的簽單轉(zhuǎn)化。 3、客戶服務(wù)： （1）積極跟進(jìn)已簽單項目的客戶滿意度評價； （2）及時發(fā)現(xiàn)并協(xié)助解決影響客戶滿意度的具體問題。 4、其他： （1）遵從公司的日常管理規(guī)定和職責(zé)相關(guān)的SOP； （2）完成上級安排的其他工作任務(wù)。 任職要求： 1、大專以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)院校或者專業(yè)優(yōu)先，2年以上醫(yī)藥企業(yè)公司銷售經(jīng)驗或者CRO公司銷售相關(guān)工作經(jīng)驗；擁有腫瘤產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先； 2、擁有腫瘤領(lǐng)域?qū)＜屹Y源或者藥企市場部醫(yī)學(xué)部相關(guān)人脈資源優(yōu)先； 3、具備跨團隊協(xié)作能力，能夠與公司醫(yī)學(xué)、運營、產(chǎn)品、技術(shù)和數(shù)據(jù)等多團隊共創(chuàng)公司商業(yè)化解決方案，支持解決方案優(yōu)化創(chuàng)新； 4、對于醫(yī)療創(chuàng)新臨床研究服務(wù)領(lǐng)域感興趣，具備一定學(xué)習(xí)能力和商務(wù)拓展銷售能力。