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崗位職責： 1. 市場戰略與規劃： （1）深入分析建筑行業發展趨勢、政策法規、競爭對手動態及目標市場（如：區域市場、細分領域 - 住宅、商業、公共建筑、基建、EPC、裝配式等）。 （2）制定公司中長期的市場發展戰略、品牌定位及年度市場計劃，明確市場目標、目標客戶群、核心競爭力和關鍵舉措。 （3）根據公司業務重點，識別、評估和拓展新的市場機會與業務增長點（如新地域、新業務模式、創新服務等）。 2. 品牌建設與推廣： （1）制定并實施品牌發展戰略，提升公司在行業內的知名度、美譽度和專業形象。 （2）主導公司整體形象的維護與升級。 （3）策劃并執行整合營銷傳播活動，包括但不限于：行業展會、技術研討會、媒體關系（行業媒體、大眾媒體）、公關活動、獎項申報、社會責任活動等。 （4）管理和優化公司官網、官方社交媒體平臺、宣傳資料（公司介紹、業績手冊、宣傳片）等，確保內容專業、一致、及時更新。 （5）建立和維護與行業協會、政府相關部門、設計院、咨詢公司等關鍵機構的良好關系。 3. 市場拓展與客戶管理： （1）領導市場開發團隊，識別、跟蹤和獲取重大項目信息。 （2）建立并維護關鍵客戶關系（政府機構、開發商、投資方、總包單位等），進行高層客戶拜訪與關系維護，提高客戶黏性和復購率。 （3）建立并完善客戶關系管理系統，確保客戶信息完整、溝通記錄清晰、商機管理有效。 （4）分析客戶需求與反饋，推動內部產品/服務改進以滿足市場需求。 （5）管理市場信息渠道，建立有效的信息收集和分析網絡。 4. 市場運營與流程優化： （1）建立并優化市場線索管理、商機跟進、投標管理、合同轉化等核心業務流程。 （2）監控并分析關鍵市場運營指標（KPI），如：市場線索量、轉化率、中標率、項目利潤率、客戶滿意度、品牌聲量等，定期報告并提出改進措施。 （3）管理市場預算，合理分配資源，控制成本，評估市場活動投入產出比。 （4）推動市場部門內部及跨部門協作效率，確保信息暢通、資源共享。 5. 團隊建設與管理： （1）組建、領導、培養和激勵一支高效的市場營銷、品牌推廣、客戶管理、投標支持團隊。 （2）設定清晰的團隊和個人目標，進行績效管理、輔導與發展。 （3）營造積極向上、專業協作的團隊文化。 （4）負責部門內部培訓體系建設，提升團隊專業能力。 6. 市場研究與情報： （1）組織進行市場調研，深入了解客戶需求、競爭對手策略、行業最佳實踐。 （2）定期提供市場洞察報告，為公司高層決策提供數據支持和戰略建議。 核心技能： 1、制定并執行公司整體市場戰略與運營計劃，確保業務持續增長和盈利目標達成。 2、提升品牌影響力與市場競爭力，在目標市場建立領先地位。 3、優化市場運營流程，提高線索轉化率、投標成功率和客戶滿意度。 4、領導和管理市場運營團隊，打造高效、專業的團隊。