職位描述
DELE證書西班牙語DELE考試C1級西班牙語DELE考試B1級玻璃瓶罐生產工藝crm系統電氣機械/電力設備工業自動化
任職要求：1.教育背景
本科及以上學歷，機械工程、材料科學、自動化、西班牙語（商務方向）或相關專業；
西班牙語能力：熟悉商務西班牙語（DELE B2/C1或同等水平），可獨立完成技術談判、合同簽訂及跨文化溝通。
2.工作經驗
3年以上工業裝備（優先玻璃瓶罐生產線、食品/醫藥包裝機械、智能制造設備）銷售或技術銷售經驗；
熟悉玻璃瓶罐生產工藝（如成型、退火、檢測）及核心設備（如IS制瓶機、行列機、供料道系統、智能檢測設備）；
有西班牙語國家（如墨西哥、哥倫比亞、西班牙）市場開拓經驗者優先。
3.專業技能
熟悉玻璃瓶罐裝備技術參數（如產能、能耗、成型精度），能解讀技術圖紙并與客戶對接需求；
了解智能制造技術（如工業物聯網、數字孿生、自動化控制系統）在玻璃行業的應用場景；
掌握國際貿易全流程（報價、報關、物流、售后），熟悉國際支付風險管控（如信用證、TT）；
熟練使用CRM系統、Office及CAD/SolidWorks基礎圖紙查看能力。
4.其他要求
適應高頻海外出差（年均30%50%時間），具備獨立開發渠道和代理商管理能力；
目標導向，具備客戶需求分析與定制化解決方案設計能力。
崗位職責：負責西班牙語區域（拉美、西班牙）市場開拓，重點推廣玻璃瓶罐智能生產線（如制瓶機、供料系統、檢測裝備）；
通過展會、行業峰會、線上平臺（如LinkedIn）挖掘潛在客戶（如玻璃廠、飲料/酒類企業）；
制定區域銷售策略，協同代理商完成年度銷售目標。
2.技術銷售支持
對接客戶技術團隊，分析其生產工藝痛點（如節能降耗、良率提升），提供設備選型建議與技術方案；
協調研發/技術部門完成定制化設備方案設計，主導技術協議談判與簽訂。
3.銷售全流程管理
管理客戶詢價、報價、合同條款談判（付款方式、交貨期、質保）；
跟進訂單執行（生產進度、驗貨、物流），協調售后團隊解決安裝調試問題。
4.跨部門協作與市場分析
聯動產品部反饋市場需求，推動設備功能迭代（如智能化升級）；
定期分析區域競爭格局、政策法規（如環保標準），輸出市場洞察報告。
5.客戶關系維護
建立客戶檔案，定期回訪并組織技術培訓；
處理客戶投訴，提升客戶滿意度與復購率。
工作地點
洪山區荊門科技創新(武漢)離岸中心
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職位發布者
張女士/人事專員
昨日活躍立即溝通
楚大智能裝備
湖北楚大智能裝備有限公司成立于2005年，位于國家高新區、國家雙創特色載體--荊門高新區。一直專注于日玻智能裝備研發制造，是國家專精特新“小巨人”，現有員工300多人，擁有中高級專業技術人員60余人，博士1人、碩士8人，多人獲省市科技創業創新領軍人才、省勞動模范等榮譽稱號；公司主營“成型、配料、機器人”三大核心業務，服務國內外日用、藥用、特種玻璃企業600多家，自主研發8S、9S系列回轉式制瓶機，處于國際先進水平，為全球中高端瓶罐玻璃市場首選裝備；自主研發的配料系統，技術國內領先，是玻璃行業自動配料系統最信賴的提供商，2016年與國產機器人龍頭、上市公司南京埃斯頓（股票代碼：002747）合資成立埃斯頓（湖北）機器人工程公司，共同推進機器人在日玻行業的運用；公司技術中心被認定為省級工程技術中心，建有達索3D數字化研發平臺，獲得60余項專利技術，運用PLM、ERP、CRM等數字化系統和工具，實現財務業務一體化。公司獲得國家專精特新“小巨人”、湖北省科技成果獎、國家高新技術企業、湖北省隱形冠軍科技“小巨人”、湖北名牌、湖北省兩化融合示范企業及湖北省重合約守信用企業等榮譽，入選中國玻璃行業推薦企業。公司網址：www.hbchuda.com.cn公司微信公眾號：hbchuda聯系人：劉小姐0724-2498138簡歷投遞郵箱：380936995@qq.com公司地址：荊門高新區荊南大道1號（興隆大道與荊南大道交叉十字路口往東走約300米，可乘8路、18路、30路公汽到達）
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