【崗位職責】
1、根據公司中長期戰略規劃制定營銷計劃,負責帶領團隊完成市場開拓與銷售工作,努力達成年度銷售指標,業績任務分解及落實,對經營結果負責;
2、制定業務的營銷策略,根據策略帶領團隊積極開發EMS/OEM/ODM大客戶,并負責實施推動訂單獲取;
3、負責鏈接、搭建企業級大客戶關系,管理并發展內外部合作伙伴良好關系,維護業務生態資源,提高合作滿意度;
4、負責關鍵核心項目銷售生命周期管理運作監督,拉通內部資源,保障項目銷售端到端的業務成功;
5、保持對競爭對手和市場的敏銳度,關注市場增長機會,不斷復盤和完善銷售策略,持續提升銷售效率和結果;
6、建立及完善銷售管理體系,健全各項規章制度和流程,推動公司銷售管理的規范性;
7、負責團隊的建設和管理,對內部進行梯隊搭建、績效考核、任務分解、資源調配等,確保團隊銷售目標達成。
【任職要求】
1、本科及以上,10年以上計算機智能硬件品牌商或制造型企業背景,操盤過EMS/OEM/ODM等其中一種商業模式的業務項目;
2、熟悉高算力及3C 產品代工行業市場,有服務器、礦機、臺式機、筆記本、平板、智能家居產品等知識基礎和大客戶業務項目經驗,擁有一定企業級客戶可轉化的資源;
3、高度的工作熱情,具備市場營銷、大客戶戰略管理、團隊管理等方面知識。
4、過往有成功的項目成就,有比較成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考、項目管理思維;
5、具備較強的抗壓能力、市場感應能力及商務談判能力,為人正直靠譜,敢于面對壓力和挑戰,能適應經常性出差。