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崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與目標(biāo)管理 - 制定山東區(qū)域水利信息化工程（水庫(kù)、河道治理、灌溉工程，城鄉(xiāng)供水、智慧農(nóng)業(yè)等）銷售戰(zhàn)略，完成年度銷售目標(biāo)； - 分析區(qū)域市場(chǎng)政策（如山東省水利廳規(guī)劃）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。 2. 客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù) - 開(kāi)拓政府水利部門、水務(wù)集團(tuán)、政府城投公司、工程總包方、設(shè)計(jì)院等核心客戶資源； - 主導(dǎo)招投標(biāo)流程，跟進(jìn)項(xiàng)目立項(xiàng)、審批、合同簽訂及回款全周期。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 - 組建并管理3-5人銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案，定期培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)行業(yè)專業(yè)知識(shí)（如水利工程標(biāo)準(zhǔn)、招投標(biāo)法規(guī)）。 4. 跨部門協(xié)作與資源整合 - 聯(lián)動(dòng)技術(shù)、工程部門提供定制化解決方案，協(xié)調(diào)售后支持； - 對(duì)接集團(tuán)資源，爭(zhēng)取政策支持與重大項(xiàng)目落地。 5. 政府事務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)控制 - 維護(hù)山東省/市/縣級(jí)水利系統(tǒng)、發(fā)改委、城投公司等政府關(guān)系，跟蹤水利專項(xiàng)資金政策； - 監(jiān)控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，確保合規(guī)性（如水利工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保要求）。 6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的交辦的其他人事務(wù)。 崗位要求：