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營銷公司總經理職責： 一、市場戰略規劃 1.深入了解酒類市場動態 1.持續監測行業趨勢，包括不同酒類（白酒、葡萄酒、啤酒等）的消費趨勢、流行口味、新興品牌等。 2.分析競爭對手在連鎖供應鏈領域的營銷策略、市場份額和競爭優勢。 2.制定營銷戰略 （1）根據公司整體目標，確定酒類連鎖供應鏈平臺的市場定位，是專注高端酒類、大眾消費酒類還是特色酒類等。 （2）根據集團公司內部情況、已合作及即將合作的酒類連鎖商家情況，分析客戶品相需求，制定對應的產品組合，規劃產品研發、外采、成品采購等事項。 （3）規劃長期和短期的營銷戰略，如市場滲透、市場開發、產品開發或多元化戰略，以提高平臺的知名度和市場份額。 二、品牌管理與推廣 1.品牌建設 1.塑造和維護公司品牌形象，確保品牌在酒類連鎖渠道中代表著優質、可靠、豐富的酒類供應。 2.確定品牌價值和品牌個性。 2.品牌推廣 1.制定并執行全面的品牌推廣計劃，包括線上（社交媒體、網站、電商平臺等）和線下（實體店促銷、品酒活動、廣告投放等）渠道。 三、銷售與渠道營銷 1.銷售策略制定 1.根據市場需求和庫存情況，制定酒類產品的定價策略，平衡利潤和市場競爭力。 2.渠道拓展與管理 開拓新的銷售渠道，如與更多的酒類連鎖、餐飲連鎖、便利店連鎖等渠道，有限開拓，布局合理產品線。 四、客戶關系管理 1.客戶需求分析 1.收集和分析客戶反饋，了解各個地區、各類酒類連鎖商家對酒類產品的需求、偏好，以便調整營銷策略。 2.進行市場調研，挖掘潛在客戶需求，為新產品開發或服務改進提供依據。 五、團隊管理與協作 1.團隊組建與培訓 1.招聘和組建一支高素質的營銷團隊，包括市場專員、銷售代表、品牌推廣專員等。 2.為團隊成員提供持續的培訓和發展機會，提升他們在酒類知識、營銷技巧、客戶服務等方面的能力。 2.跨部門協作 1.與采購部門協作，確保所營銷的酒類產品的供應穩定性、質量和成本控制。 2.與物流部門合作，優化酒類產品的配送流程，提高配送效率和客戶滿意度。（含集采、前置倉、即使零售配送等多種類型） 3.與財務部門溝通，合理安排營銷預算，監控營銷成本和投資回報率。