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崗位職責 此崗位工作地點龍泉，由董事長親自管理和孵化的團隊 一、目標管理與分解 1.根據銷售目標，協助銷售部制定分區域、分團隊、分月度的目標分解方案。 2.監控目標達成進度，定期輸出銷售數據分析報告（如訂單量、回款率、客戶轉化率等）。 二、過程監督與稽核 1.建立銷售過程管理機制（如客戶跟進、訂單處理、售后服務等流程的標準化）。 2.定期稽核區域經理和客服團隊的工作執行情況，發現問題并推動改進。 三、管理制度優化 1.梳理和優化銷售相關制度（如客戶分配規則、客戶維護流程、銷售激勵政策等）。 2.協調客服與區域經理的協作機制，減少內部矛盾或資源浪費。 四、數據與工具支持 1.負責銷售數據的匯總、分析及可視化（如日報/周報/月報）。 2.管理CRM系統或銷售管理工具，確保數據準確性和使用效率。 五、跨部門協調 聯動生產、訂單、財務等部門，確保銷售端需求（如訂單交期、庫存調配）高效傳遞。 六、會議與培訓組織 1.組織銷售例會、復盤會議，跟蹤決議事項落地。 2.協助開展銷售團隊技能培訓（如產品知識、客戶談判技巧）。 任職資格 1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、木材工程（優先）等相關專業。 2.3年以上銷售運營、銷售管理或銷售支持相關經驗，有家居/建材行業背景優先。 3.熟悉銷售全流程（從線索到回款），具備目標分解和數據分析能力。 4.數據分析：熟練使用Excel、Power BI等工具，擅長從數據中發現問題 5.溝通協調：具備較強的跨部門溝通能力，能平衡客服與區域經理的需求。 6.制度搭建：有流程優化或標準化文檔編寫經驗。 核心是確保營銷團隊高效運轉