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崗位職責： 1、配合銷售與客戶進行技術交流，了解客戶需求、完成前期需求調研，并進行產品、應用系統與方案的編寫、講解、演示等工作； 2、負責項目售前技術方案、項目建議書、可研報告、投標文件等的編寫與制作； 3、對行業內新技術新產品和新項目進行技術跟蹤，對比整合競爭對手、合作伙伴的解決方案及產品，總結公司技術優勢以引導客戶； 4、客戶業務洞察與梳理：牽頭云腰部進行調研與分析，識別出靶點客戶、核心業務、產品解決方案、銷售流程、產品質量、交付質量等問題，并推動解決；同時能夠配合運營與推廣工作，結合用戶場景建立相應的運營計劃。 崗位要求： 1、專業知識要求：對于云、計算、存儲、機器視覺、智能協作等一個或多個領域有基本的了解； 2、業務技能要求：擁有較強的學習能力，需求分析能力，人際溝通能力和團隊合作能力，具備艱苦奮斗、細致認真的工作態度，能長期穩定工作； 3、工作經驗：1年以上相關領域銷售/售前/交付/運營等工作經驗，主流廠商從業經歷者優先；有云行業經驗、信息化（偏IT產品）項目的銷售；拓展關系能力強，思維靈活，執行力強。